京東物流數據分析崗位(三篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

京東物流數據分析崗位篇一

編號：fs-zd-04017

京東網站運營崗位職責

job responsibilities of jd website operation

說明：為規劃化、統一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。

崗位職責

1、全面負責京東運營、推廣、活動申報;完成店鋪銷量要求;

2、可與京東平臺對接運營維護好溝通關系，為公司爭取活動資源位;

3、可單獨完成策劃活動、活動提報、活動執行，效果分析;

4、為配合活動順利進行，與公司美工、采購、文案、倉庫做好溝通工作;

5、完成公司業績指標，不斷跟進提升銷量;

6、有京東后臺操作及運營經驗;

7、性格開朗善于溝通，抗壓能力強.

任職資格

第1頁 / 共2頁 崗位說明書系列

編號：fs-zd-04017

1、大專以上學歷，市場營銷或者計算機相關專業優先;

2、1年以上相關工作經驗;

請輸入您的公司名字

fonshion design co., ltd

第2頁 / 共2頁

京東物流數據分析崗位篇二

京東職責

做京東運營以來，經常會碰到抱怨的商家。抱怨的原因不外乎是沒銷量、沒活動、規則沒人性等等。最常用來安慰他們的一句話是“在這個圈子內，就要遵循這個圈子的規則。”為什么同樣的產品與價位，其他品牌就可以享有更多的資源？除了運氣，更重要的是遵循了圈子內的規則。所以個人覺得，做京東運營的職責只有一個，就是遵循游戲規則，并利用這些規則盡量做到利益最大化。我堅持運營和小二的都是一樣的，小二是京東的運營，我們是商家運營?；ダ糙A中，我們只能選擇他，他可以不選擇我們。那么，游戲規則是什么？

京東的游戲規則可以分為2種：顯性規則與隱形規則。

顯性規則即合同規則（合同與附屬文件上所規定的，商家必須遵循的規則。）熟知這些規則并盡量避免違規，是身為京東運營最基本的要求。當然合同上面所規定的各項指標，一般不用100%做到。比如全網最低價，有幾款商品價格偏高一般京東也不會追究；比如刪單率不能超過1%，一般京東方面也不會追究具體數值。但是以下幾條規則，可以說是高壓線，必須認真對待。1.訂單發貨時限要求 2.商品發布規則 3.客服用語規范 4.工單處理時效

不管銷量好與壞，首先一個京東運營必須保證的是，不違反規則。

如果說顯性規則保證店鋪不會倒閉，那么隱形規則就是店鋪做大必須遵循的規則。隱形規則即對接人規則。

身為京東運營應該都有一點有很深的感觸，京東類目負責人在群內的地位近似于皇帝，隱隱有“順我者昌，逆我者亡”的感覺。對接人規則，簡單來講就是不與類目負責人的意愿相違背。怎么去理解這個隱性的規則，最簡單的方法就是：換位思考。假設一間店鋪，銷量很差，群內的活動及資源每次都拿不到，于是這個店鋪的運營直接找到了類目負責人，一哭二鬧三上吊要資源。這個情況其實很常見。

換位思考，為什么類目負責人選擇其他品牌，而不選擇這間店鋪的產品？

原因很簡單，因為類目負責人的眼里根本就看不到這間店鋪。默默地潛伏也沒有爆發的跡象，如何能夠得到賞識？資源是共享的，能不能分到一杯羹。就看你有沒有魄力了，任何剛進入的商家都是平民，如何拿下資源，沒有能力那就得勤奮，分析該如何配合運營小二。

身為類目負責人，每個月月初，都會定一個本月銷售業績目標。比如上月負責的品牌總銷售額1000萬。本月要求是增長30%，即總銷售額達到1300萬，類目負責人可以拿一定的獎金，如果達不到，就沒有獎金。

同時，類目負責人也會對手上的每個品牌定一個銷售額。比如a品牌達到預定的銷售額，那么可以拿到相應的獎金；b品牌沒達到，則沒有獎勵。

在這種情況下，如果是類目負責人，為了拿到更高的工資，會怎么分配這1300萬給手上的品牌？ 一般來講對接人是這樣做的，由于個人精力有限，并且手上負責的品牌數目眾多，依據二八法則（20%的品牌可以做出80%的銷量），首先將手上的商家分級。即重點商家--a級商家--b級商家--普通商家。依據上月的銷售情況，對重點商家進行分析，制定一個合理的銷售額。制定完重點商家及a級商家的銷售目標以后，再將剩下的銷售任務平臺到其余商家上。

現在回過頭來看前面的問題，如果你是類目負責人，現在你手上有一個活動資源，同樣的資源，重點商家可以輕松做出10萬的銷售額，普通商家可能連1萬都做不到。為了達到銷售目標，換做你，你會怎么選擇商家？

理解這個規則以后，平時運營的時候就不會每天一張死人臉怨天怨地。平時沒有資源，抱怨沒用。應該做的，是盡量擠進那20%的品牌里面。那么怎么擠？

首先要了解類目負責人依據什么來給品牌分級。一般來講類目負責人分級的依據有2種：銷量或者數量。銷量分級法即以銷售額來劃分品牌等級，比如50萬以上是重點商家；20萬以上是a級商家。數量分級法即按照排位及品牌總數百分比來劃分品牌等級，比如有100個品牌，排位前20的為a級商家；排位前4的為重點商家。

不管是那種分級法，最直接的影響因素都是銷售額。

個人建議剛開始頭幾個月可以適當的刷單，比如第一個月群內排名第50名，第二個月群內30名，這樣即使刷單費用也不會太高。最重要的是：做的成績一定要盡可能的讓類目負責人知道。慢慢的就進入良性循環，資源越多，銷量越大，等級也就隨著上升。這中方法是偏門，但是偏門中你要掌握訣竅。提示大家下，不管任何平臺，單品的權重都是由成長值權衡的，京東鼓勵商家對店鋪大動手術，但是不是對詳情，而是店鋪促銷和主題裝修。詳情一定是一次性到位。單品上架后，單品關注量由快車去引導，銷量可以去做。但不要太多，否則就會自找麻煩。為什么？看看前面我說的你就知道！

另外一點很重要的，就是配合度。類目負責人一天要負責很多資源的分配，因此有時候一個資源，會同時通知五六個商家都提報，然后從中選出比較優質的商家，此時就要求提報的時候，反應速度一定要快（小活動3分鐘，表格5-10分鐘，圖片半小時，團購半小時），正確率一定要高（提報表格，提報規則，圖片大小，文件命名），配合態度一定要好（滿減送卷活動都參加，要有適當虧本的魄力）。不然就基本跟這個資源無緣了。換位思考，類目負責人在現在臨時有一個資源，很緊急，他會選擇怎么樣的商家來報這個資源？

如何與運營打好關系，我覺得第一 你要拿出自己的一個魄力，月初需要給小二提出自己的銷售額 第二丶你對京東每個位置的流量一定要有所了解，整個行業的轉化率，自有產品的市場均價。第三，有一定的seo技巧。

標題這一塊，我有自己的一套方案，每天要記錄類目詞排名，一般我只記錄首頁的36個單品排名。基本上跳動的就是你找對的關鍵詞排名，一般推薦時品牌+屬性（功能）+類目詞+貨號丶三者排序不超過三組。產品發布的時候，所勾選的屬性詞可以不加在標題里面。京東有搜索屬性匹配！具體下期詳解。這里對資源提報方式及注意事項做一個總結。1.團購

提報格式：團購款式截圖+團購價格+團購產品鏈接+店鋪鏈接，這個直接給負責人qq。

選款要求：a丶應季產品 b丶庫存在800-2000，看款式和季節而定 c丶價格必須是全網最低價且沒有在聚劃算等平臺做過 d、有心的朋友要記錄每天自己產品類目的團購銷量情況。合理定價和款式！需要提供資料：表格和圖片，表格請各位嚴格按照表頭里的要求做，如果有錯誤不再給機會；圖片大小為440*293，大小小于50k，圖片制作要求是：左上角是品牌logo，剩下的區域放產品，可以有模特背景，但是主要突出鞋子特點，不要有太多的字。

需要注意事宜：a丶一旦確定團購，盡快給團購資料，最長時間不超過一天。

b丶在確定團購之后，商家做好前期和當天的宣傳（配合給予一定的外投資源），宣傳方式如短信。郵件，微博等等，同時，優化團購商品描述頁，并且店鋪首頁要做一定的。

c丶團購上線前一天，找負責人要已經編輯好的團購鏈接檢查，并且設置促銷并截圖給負責人，團購時間都是九點半到九點半。d丶團購期間保持電話溝通。

e丶開團后一小時內注意刷單（刷單標準不超過頁面同期其他商品最高銷量20%.）f丶盡量做好關聯銷售及商家互聯。

g丶團購商品發貨時效跟普通訂單一樣也是24小時（預定團除外）。2.首頁單品

提報格式：款式截圖+價格+商品鏈接 需要提供資料：表格

需要注意事宜：a丶及時關注群內，提報表格必須是最新的表格。b丶表格按照要求仔細填寫，提報商品的價格必須高于149。

c丶活動開始前3天，嚴格按照活動時間設置好促銷，并截圖給類目負責人。d丶提報商品必須有庫存，特別是提報sku的37碼，一旦缺貨直接頁面不顯示。

e丶合理利用首頁顯示名稱及廣告語，首頁顯示名稱最忌諱死板的寫商品名稱，要善用各種促銷語，比如僅此一天。

3.服裝城資源及平臺活動 提報格式：等待對接人分配，無法自行提報。需要提供資料：圖片+店鋪鏈接

需要注意事項：a丶圖片及命名嚴格按照要求提報。b丶活動期間店鋪要設置好相應店鋪活動。

c丶店鋪商品鏈接設置成新窗口打開，商品價格要與頁面相符，無貨商品必須替換掉或者在頁面標明售罄。

4.二三級資源

提報格式：截圖+sku編碼+價格+鏈接，郵件提報 需要提供資料：郵件

需要注意事項：a丶促銷設置日期要一致。b丶上資源位的商品必須添加廣告語。

c丶sku編碼為37碼sku，且活動期間不能無貨。以上就是身為京東運營的對平臺基本職責。

同時身為一個運營，還有一些邏輯思維是應該必備的，由于本人對這些方面，下面只做一下大致介紹。運營，顧名思義，工作的職責就是負責店鋪運作及經營。運營一間店鋪的指標，最重要的是銷量。從銷量=流量*轉化率*客單價這個公式，就可以知道身為一個運營需要做事情，無非就3個方面： a.提高店鋪流量。b.提高店鋪轉化率。c.合理定價。

這三個方面在京東平臺上可以這樣詮釋。一。流量 京東平臺上流量可以分為付費流量跟免費流量兩種。

付費流量主要有硬廣丶首頁單品丶京東快車丶edm丶店鋪會員營銷，以下是一些建議： 1.硬廣：京東頁面上各處的banner位置。購買方式：聯系各運營購買。費用：

購買建議：性價比極低，品牌沒有達到一定規模前不要購買。近期京東域名更換，流量質量比較低，建議不要購買。

2.首頁單品：首頁各位置的單品位置。

購買方式：月初的時候聯系類目負責人提報購買。費用：

上面是去年的，價格有所變動。

購買建議：瘋狂搶購流量一般有3-5萬左右，麗人單品流量一般在5000-10000，綜合考慮性價比，a套餐投資回報率最高。

3.京東快車。在商品搜索頁及三級列表頁頂部丶左側及底部的單品廣告位。

購買方式：通過快車后臺進行投放。下面是大致的投放流程。投放方式主要有按日買斷丶cpc三種。按日買斷在前一天的20:00前可以隨時修改出價。cpc可以隨時調整出價。快車還不成熟，建議觀望下。不過做新品人氣度可以試水快車！。。視推廣情況向京東會員發出的郵件營銷。購買方式：跟類目負責人聯系購買。

購買建議：郵件打開率丶頁面到達率等指標都沒有辦法提供反饋數據，很難分析實際效果，有一部分商家購買過的均反映效果不好。個人也是不建議投放。只在客戶維護的時候做下！最后附上運營導圖···供大家參考！

京東物流數據分析崗位篇三

職位描述

1、負責與京東運營人員接洽溝通，做好各方面配合工作。

2、負責京東店鋪整體運營，完成銷售指標。 3、負責京東店鋪、產品頁面優化，提升產品展示率。

4、負責京東店鋪促銷活動、關聯銷售等的策劃，提升店鋪轉化率。

5、對競爭對手的品牌、價位進行研究，提出應對措施，做出可行性分析報告。 6、制定銷售推廣計劃，編制相關計劃和預算，并對結果負責執行到位。7、負責京東店鋪銷售情況的統計跟蹤，并定期進行

總結

1.23歲以上30歲以下

2.具備電子商務公司一年以上運營工作經驗。

3.熟悉網絡營銷和電子商務運作模式，熟悉淘寶網等電子商務平臺。 4.具有較強的公關能力，溝通能力強。

5.具有項目策劃和目標管理能力，做事認真負責，細致高效。