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化妝品品牌口號集篇一
依柔、依柔，依然柔柔蜜蜜！依柔片牌化妝品
依柔、依柔，節日的問候！依柔片牌化妝品
東方魔水——三露，可使您青春常在，容貌更艷！三露化妝品
美白，自信新感受！美白牌化妝品
雅芳——全新的感覺！雅芳牌化妝品
女性魅力來自麗花絲寶！麗花絲寶化妝品
讓節日溫馨的嬌客，再顯女士美麗的憧憬！麗花絲寶化妝品
擁有精美化妝，完美體現自我！阿美牌化妝品
問君哪得貌如許，醉人清風阿美牌！阿美牌化妝品
最明脂的選擇——特調脂！特調脂化妝品
要想容顏美，還是用芭蕾！芭蕾牌化妝品
女人總該有一丁點虛榮心。虛榮心牌化妝品
隨88所至，展發型風采！88牌化妝品
青春亮麗，惟有發佳麗！發佳麗牌化妝品
愛美之心人人皆有之，華美為你增添光彩！美華牌化妝品
天然精華，如水輕柔！美華牌化妝品
至美至真，華美精神！美華牌化妝品
給你歡樂，給你追求！少女牌化妝品
你希望在五十歲時還年輕嗎？ 少女牌化妝品
苗條天姿，來自潔士！潔士牌化妝品
潔士福星到，新春添風采！潔士牌化妝品
苗條霜，真誠的奉獻！潔士牌化妝品
化妝品品牌口號集篇二
化妝品品牌口號
在平凡的學習、工作、生活中，大家都有令自己印象深刻的口號吧，口號是指揮一個團隊共同行為的指令。還在苦苦尋找優秀經典的口號嗎？以下是小編為大家收集的化妝品品牌口號，僅供參考，大家一起來看看吧。
1、膜發般的美后——膜膜皇后！
2、膜膜皇后，重新愛自己！
3、不做沉默的皇后——膜膜皇后。
4、膜膜皇后，為美戰斗你就是下一個紅毯皇后。
5、膜膜皇后，隱藏有自信女人的秘密！
6、有品位，更尊貴。
7、膜膜皇后，遇見的不只是美。
8、膜膜皇后，愛的奇跡，美的動心。
9、嬤嬤讓你不做宮女，做皇后——膜膜皇后。
10、你就是我的焦點——膜膜皇后。
11、膜膜皇后——美，可以如此簡單。
12、只為給“小主”萬千寵愛——膜膜皇后。
13、昨日則天女皇，今天膜膜皇后，做女人，我最美。
14、膜膜皇后，自信看得見！
15、用了膜膜皇后，生活就會多彩自由。
16、用身感受，膜膜皇后。
17、美麗使者，膜膜皇后。
18、有愛，讓女人更美一點。
19、膜膜皇后，令王者無法放松的悸動。
20、膜膜皇后，時尚領袖。
21、美麗俏佳人的起點——膜膜皇后。
22、膜膜皇后，歲月靜好。
23、膜膜皇后，為悅帝者容！
24、莫錯過最美麗的自己，邂逅美麗，邂逅愛。
25、膜膜皇后：萬千寵愛，為你而留。
26、膜膜皇后，打造精致，還原自信。
27、膜膜皇后：抓住現在，成就未來。
28、一絲一縷微潤肌膚，膜膜皇后，盡享“膜”“后”時代。
29、青春若是久長時，豈非是膜膜皇后？
30、風華無雙，美從天降——膜膜皇后。
31、膜膜皇后，不同非常的'知性。
32、膜膜皇后——愛美女人美得不能再美。
33、膜膜皇后，做嬌點（焦點）女人。
34、緣來是你，膜膜皇后。
35、看（著）你，就是一種享受。
36、膜膜皇后，美艷空前絕后。
37、膜膜皇后，讓女人更女人。
38、膜膜，疼你就像女王。
39、美艷不可方物，膜膜皇后。
40、就是華麗最中心——膜膜皇后。
41、美之膜，膜之后——膜膜皇后。
42、膜膜皇后，魅力（美麗/青春）為你停留。
43、讓肌膚如耳膜般嬌嫩，讓男士對你頂禮膜拜。
44、膜膜皇后，魔鏡中的女王。
45、與其仰慕，不如擁有。
46、膜膜皇后，抹抹變美動他心。
47、膜膜皇后，美麗召見。
48、膜膜皇后，傾城邂逅。
49、膜膜皇后，為您的美麗加分。
50、感悟生活之美——膜膜皇后。
51、膜膜皇后，有一種美叫改變。
52、相信你，下一站天后——膜膜皇后。
53、歲月無痕，青春永駐——膜膜皇后。
54、為美加冕，讓魅尊享。
55、膜膜皇后——美的選擇美的自信。
56、膜膜皇后，真愛無價。
57、女人的膜法，男人的膜拜——膜膜皇后。
58、綻放美麗成就，情系膜膜皇宮。
59、膜膜皇后，自然如泉。
60、膜膜皇后，更懂女人心！
61、邂逅膜膜皇后，美麗在你左右。
62、伊人之下，萬人之“尚”。
63、愛美美個夠，用膜膜皇后。
64、愛上膜膜皇后，擁有完美自己。
化妝品品牌口號集篇三
化妝品品牌策劃書（一）
一、美容化妝品市場的現狀和發展趨勢
自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”
美容化妝品行業發展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰已在眼前，特別是中國加入wto后，對內、外的全面開放更是吸引了許多行業外的資金和人才進入，必然會引發如下的情況：
1、行業外的資金與人才進入（如lg進軍日化線），結果是競爭的規模和程度不斷升級。
2、日化專業線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。
3、價格戰和服務戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業內經營。
4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。
5、產品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。
6、現實在專業線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。
7、國際品牌在業內將具有主導地位。一、美容化妝品市場的現狀和發展趨勢
自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”
美容化妝品行業發展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰已在眼前，特別是中國加入wto后，對內、外的全面開放更是吸引了許多行業外的資金和人才進入，必然會引發如下的情況：
1、行業外的資金與人才進入（如lg進軍日化線），結果是競爭的規模和程度不斷升級。
2、日化專業線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。
3、價格戰和服務戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業內經營。
4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。
5、產品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。
6、現實在專業線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。
7、國際品牌在業內將具有主導地位。
二、廠家的發展目標和策略
就目前市場現狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應該說直接或間接的利益生存。
1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業額。
2、為了增加營業額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。
3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。
4、為了實現銷量最大化，并不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網絡自主維護市場等。
5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。
凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協力，只是利益的合作，難以有長遠的發展，如此沒有發展自己的品牌效應，又怎么能長遠規劃與發展呢？
三、代理商的現狀與困惑
其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業來經營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因為你不知道這個品牌后期會是怎樣，是不是你來經營。另外，行業發展到今天，也產生了很多不可回避的現實，急待我們去解決。
1、人才缺乏，目前代理商的規模和盈利情況，吸引不了大量優秀人才的加盟，因而無法快速提高經營管理水平，也就無法實現變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。
2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發展。
3、服務跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網絡的健全和發展，對越來越多的網絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。
4、自己沒有企業的品牌或者是虛弱的企業品牌。
“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業的名稱卻遠不如產品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。
5、虛弱的終端控制力。
代理商是通過產品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網絡將一夜易主，損失不言而喻。
6、成本與利潤之比越來越高。
為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細心算一下，發現自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。
7、在行業急速變化下，感到力不從心。
在行業迅速發展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發展出發，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。
成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產品支撐自身公司的發展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。
四、代理商的出路和發展
現實的種種不利因素，是否預示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現有的規模，要推出自己的發展道路，如此這般：
1、吸引一批優秀的企業管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。
2、明確自己的目標市場，并且是在這個市場內擁有絕對的影響力和市場份額。
3、形成自己的最佳產品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。
4、形成自己的區域性企業品牌。
5、擁有固定的屬于自己企業的產品品牌，并通過該產品品牌控制終端網絡。
6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發展壯大。
7、在區域內精耕細作，提供完善的服務，阻擊其它競爭者的入侵。
看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達成你的心愿。
五、品牌強勢的“托拉斯”模式
許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。
強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個真正聯合發展企業身發展自我的品牌，拓展市場的高起點、高速度的發展模式。共同退進，共同樹立行業品牌典范的一個不可多得的機會，其主要綱領為：
1、成立股份公司或聯盟經營。
2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區域內的完全所有權，包括商標權、產品永久銷售權、產品的生產權。
3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產品的生產、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權力。
4、廠家提供每一樣產品詳細的產品生產成本分析表，以及相關的品質分析表。
5、聯合媒體雜志大量廣告投放。
6、整個產品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。
7、產品的定價以生產成本供應合作伙伴。
8、配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。
9、組織專門講師團隊負責提供全面的產品培訓，業務人員培訓，經營管理培訓等。
10、協助每一位成員建立和健全自身的經營，管理市場體系。
在這樣先進體系里，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產營運成本，有良好的共同協作環境和體系，對于自己的公司建設、人才的吸引和留住、規模的擴大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發展的前途呢？
六、品牌市場操作方案
由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業務人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內就能把品牌推上一個高峰。
具體的市場操作方案如下（假設今年出品牌）：
1、產品在10月份上市較好。
2、其競爭策略計劃是：
a、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統模式，一般為實價5-10%）。
b、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統的一般為0-5%）。
c、詳細的列明加盟手冊，發送到每一家美容院，這個工作將在8月份進行，這樣做的結果是：
a、所到美容院被廣泛觀注。
b、即讓美容院老板自己去跟別的產品比較，無形中給別的公司和產品設置一個高的進入美容的臺階，甚至他們無法進入或無利經營。
3、人才吸引策略：
a、可以用高提成、高福利吸引行業內外的人才加盟；
b、擁有自己的牌和全國的大聯盟，令許多有識之士看到公司的發展前途，愿意留在公司一同發展；
c、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發展計劃和可持續發展的業務。
4、市場的操作模式：
a、在9月份進行，整個區域內美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產品上市的聲勢和用高贈送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；
b、在10月份產品上市后，舉辦區域內地級巡回演示會。具體操作方案如下：
a、在當地媒體不間斷投廣告；
b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；
c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓，內容為手法與銷售，店長（老板）的經營管理，銷售培訓。
d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進行廣告宣傳。
e、組成巡回增訓促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓、指導和促銷活動的支持，以完善銷售的服務以增強返單能力。
5、全國市場操作：
a、每月都制定銷用品的方案；
b、制定聯盟各成員共同的廣告方案和策略；
c、制定各種聯合造勢的方式方法；
d、公司建立兩個以上培訓小組，專門培訓產品及產品銷售，負責經營管理的控制和協助各成員制定適合自己的經營管理體系和市場策略，全國巡回培訓和協作各成員工作；
e、每一個季度的市場整體方案以及各成員協作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關方案。
七、成功的品牌打造
現在人才的成長之后是在為你自己服務，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。關鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業建立自己出色的事業的同志，來共同締結品牌，成功是可以得到的。
1、市場發展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。
2、支持力度最大的（加盟額的20%）。
3、業務人員的提成是最大的，可達10%。
4、與加盟店等終端的聯系是最持久的，因為這是自己的品牌。
5、產品的調整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場潰信息，去調整產品。
6、因為對市場的反應是最快的，可以根據不同時期各種不同的情況去調整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業線前20位品牌也就只要在2年時間內就可以完成！
八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報
新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯合操作市場的聯合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發展空間，讓加入到你企業的看到長遠的發展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業健康持續的發展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務，以利于建立和健全自己的市場網絡。你將利用自己的品牌為經營、穩固自己的市場網絡的關系，不斷的發展壯大自己。
總部定期為市場人員、管理人員進行培訓，并且協助各成員健全企業的經營和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業，將整個聯合體提升為行業第一流的企業。
二、廠家的發展目標和策略
就目前市場現狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應該說直接或間接的利益生存。
1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業額。
2、為了增加營業額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。
3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。
4、為了實現銷量最大化，并不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網絡自主維護市場等。
5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。
凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協力，只是利益的合作，難以有長遠的發展，如此沒有發展自己的品牌效應，又怎么能長遠規劃與發展呢？
三、代理商的現狀與困惑
其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業來經營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因為你不知道這個品牌后期會是怎樣，是不是你來經營。另外，行業發展到今天，也產生了很多不可回避的現實，急待我們去解決。
1、人才缺乏，目前代理商的規模和盈利情況，吸引不了大量優秀人才的加盟，因而無法快速提高經營管理水平，也就無法實現變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。
2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發展。
3、服務跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網絡的健全和發展，對越來越多的網絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。
4、自己沒有企業的品牌或者是虛弱的企業品牌。
“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業的名稱卻遠不如產品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。
5、虛弱的終端控制力。
代理商是通過產品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網絡將一夜易主，損失不言而喻。
6、成本與利潤之比越來越高。
為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細心算一下，發現自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。
7、在行業急速變化下，感到力不從心。
在行業迅速發展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發展出發，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。
成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產品支撐自身公司的發展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。
四、代理商的出路和發展
現實的種種不利因素，是否預示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現有的規模，要推出自己的發展道路，如此這般：
1、吸引一批優秀的企業管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。
2、明確自己的目標市場，并且是在這個市場內擁有絕對的影響力和市場份額。
3、形成自己的最佳產品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。
4、形成自己的區域性企業品牌。
5、擁有固定的屬于自己企業的產品品牌，并通過該產品品牌控制終端網絡。
6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發展壯大。
7、在區域內精耕細作，提供完善的服務，阻擊其它競爭者的入侵。
看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達成你的心愿。
五、品牌強勢的“托拉斯”模式
許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。
強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個真正聯合發展企業身發展自我的品牌，拓展市場的高起點、高速度的發展模式。共同退進，共同樹立行業品牌典范的一個不可多得的機會，其主要綱領為：
1、成立股份公司或聯盟經營。
2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區域內的完全所有權，包括商標權、產品永久銷售權、產品的生產權。
3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產品的生產、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權力。
4、廠家提供每一樣產品詳細的產品生產成本分析表，以及相關的品質分析表。
5、聯合媒體雜志大量廣告投放。
6、整個產品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。
7、產品的定價以生產成本供應合作伙伴。
8、配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。
9、組織專門講師團隊負責提供全面的產品培訓，業務人員培訓，經營管理培訓等。
10、協助每一位成員建立和健全自身的經營，管理市場體系。
在這樣先進體系里，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產營運成本，有良好的共同協作環境和體系，對于自己的公司建設、人才的吸引和留住、規模的擴大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發展的前途呢？
六、品牌市場操作方案
由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業務人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內就能把品牌推上一個高峰。
具體的市場操作方案如下（假設今年出品牌）：
1、產品在10月份上市較好。
2、其競爭策略計劃是：
a、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統模式，一般為實價5-10%）。
b、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統的一般為0-5%）。
c、詳細的列明加盟手冊，發送到每一家美容院，這個工作將在8月份進行，這樣做的結果是：
a、所到美容院被廣泛觀注。
b、即讓美容院老板自己去跟別的產品比較，無形中給別的公司和產品設置一個高的進入美容的臺階，甚至他們無法進入或無利經營。
3、人才吸引策略：
a、可以用高提成、高福利吸引行業內外的人才加盟；
b、擁有自己的牌和全國的大聯盟，令許多有識之士看到公司的發展前途，愿意留在公司一同發展；
c、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發展計劃和可持續發展的業務。
4、市場的操作模式：
a、在9月份進行，整個區域內美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產品上市的聲勢和用高贈送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；
b、在10月份產品上市后，舉辦區域內地級巡回演示會。具體操作方案如下：
a、在當地媒體不間斷投廣告；
b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；
c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓，內容為手法與銷售，店長（老板）的經營管理，銷售培訓。
d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進行廣告宣傳。
e、組成巡回增訓促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓、指導和促銷活動的支持，以完善銷售的服務以增強返單能力。
5、全國市場操作：
a、每月都制定銷用品的方案；
b、制定聯盟各成員共同的廣告方案和策略；
c、制定各種聯合造勢的方式方法；
d、公司建立兩個以上培訓小組，專門培訓產品及產品銷售，負責經營管理的控制和協助各成員制定適合自己的經營管理體系和市場策略，全國巡回培訓和協作各成員工作；
e、每一個季度的市場整體方案以及各成員協作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關方案。
七、成功的品牌打造
現在人才的成長之后是在為你自己服務，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。關鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業建立自己出色的事業的同志，來共同締結品牌，成功是可以得到的。
1、市場發展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。
2、支持力度最大的（加盟額的20%）。
3、業務人員的提成是最大的，可達10%。
4、與加盟店等終端的聯系是最持久的，因為這是自己的品牌。
5、產品的調整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場潰信息，去調整產品。
6、因為對市場的反應是最快的，可以根據不同時期各種不同的情況去調整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業線前20位品牌也就只要在2年時間內就可以完成！
八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報
新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯合操作市場的聯合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發展空間，讓加入到你企業的看到長遠的發展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業健康持續的發展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務，以利于建立和健全自己的市場網絡。你將利用自己的品牌為經營、穩固自己的市場網絡的關系，不斷的發展壯大自己。
總部定期為市場人員、管理人員進行培訓，并且協助各成員健全企業的經營和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業，將整個聯合體提升為行業第一流的企業。
化妝品品牌策劃書（二）
一、設計精美的產品包裝！
這個前面講了，這里不重復了。
二、提煉獨特的核心賣點！
我們先看一下什么是產品賣點：賣點也就是我們營銷學里通常所說的usp，即產品的獨特銷售主張。它由20世紀50年代著名的廣告人r?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。
經過半個世紀的實踐和完善，usp理論已經遠遠地超出了原來產品的范疇，如今已經從產品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，usp已經從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業屢試不爽的利器。
如何提煉出獨特的、核心的、有效的產品賣點呢？提煉賣點主要抓住從產品的材質、工藝、功能、細節、顏色、造型、質量、環保、人性化等從產品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關注最多的，畢竟產品本身是所有價值的“載體”。
第一可以從產品的新技術開發出來的元素有關里找：相信大家對“維他命原b5”這個名詞已不再陌生。它最大的特點就是滲透性極佳，可以深入到毛發及皮膚深層。另外，維他命原b5可以促進膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經風靡一時。第二是再細分，再定位：在所有洗發水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發”的賣點，獨樹一幟；索芙特在訴求防脫發時，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養，深度不言而喻；第三想別人沒有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產品特性），螨婷第一個提出了除螨的洗面奶，獨特新穎；第四從消費者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強三倍去污，就是消費者對普通去污的滿足。
賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發水，但各自都有獨立的賣點。
原則一：抓人眼球的終端形象！
終端，對于現在無數的銷售人員來講，是一個充滿誘惑的名詞，因為終端的銷量決定著市場的產量。
不管是專業線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的pop海報、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關鍵，這一點很很化妝品企業認識到了，但真正能做好的沒有幾個。
終端是產品流通過程中的最后一個環節、同時也是最重要的環節之一。據統計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者主要靠終端的品牌形象、產品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導購，以及各式的終端促銷活動的刺激而實現購買的；而指定品牌購買的消費者，經過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會有25％左右的人改變原意，從而購買了推薦品種或品牌。
能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產品，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。
在今天的化妝品行業內，能將終端助銷道具發揮的淋漓至盡，當屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設計、制作到使用都是非常完美的。對于終端的深刻了解并能付之行動，寶潔做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國市場上是這樣。
品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。統一高雅的終端形象。必將協助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動的作。
原則二：新穎實效的促銷活動！
促銷在化妝品銷售中非常常見，面對激烈的市場競爭，新品上市、提升銷量、排空庫存、應對降價、增進老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業圍繞促銷各展手段、各施招術，想盡快獲取主動贏得先機，走進終端賣場或者美容院，首先進入我們視線的往往是促銷廣告。
促銷按對象可分為消費者促銷，經銷商促銷和內部員工促銷，常用的促銷工具有：針對消費者的優優惠券、贈品、折價、獎金、現金返還、免費試用、光顧獎勵、產品陳列和示范；針對經銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產品、現金返還、實物獎勵、培訓及旅游等，針對員工促銷、銷售競賽、達標獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業已有深切體驗。折扣優惠的含義就是調低商品售價，即降低利潤以優惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數廠商的喜愛。
所以促銷活動的設計就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當大的比例，促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。
如果企業對消費者的需求關注不夠，不能保證促銷的生動化，調動消費者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱。“有促銷有銷量，沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴峻問題。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環節加以總體協調把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。
化妝品品牌口號集篇四
化妝品團隊口號
1、親膚，親心，親美顏。
2、煥發新妍，美麗源泉。
3、樸妍，找到青春的秘密。
4、樸素的你很美，樸妍讓你更美。
5、撲顏而來，美麗開懷。
6、簡單呵護您的美麗。
7、有樸妍，樸素的你也可以如此美。
8、天生素顏，樸妍成就美麗。
9、春風撲面來，妍麗如花開。
10、我的魅力不僅僅體現在身上。
11、你的美麗我做主。
12、青春靚麗從這里開始。
13、美麗加分，為你的美麗加分。
14、一脂一粉珠寶氣，淡妝濃抹總相宜、
15、青春靚麗，從我這里做起。
16、面子上的事，你不關注嗎?
17、丸美信譽，用心打造您。
18、用心喚起容光煥發!
19、給肌膚呵護，為美麗負責。
20、呵護美白肌膚，守護美麗生活。
21、擁抱美麗
22、與狼共舞
23、與美同生
24、愛漂亮的灰太狼
25、美麗由我
從容，亮白真諦。
冰雪肌膚用，展現你脫俗的美。
樸研護膚，就要適合自己的!
留住青春，綻放美麗。
逝去的芳華，永駐的嬌顏。
漂亮容顏，就用!
專業護膚，美白常在。
專業護理你的皮膚，與你同在。
你的每一寸皮膚中都有營養。
適合的才是的，樸研護膚!
用心呵護你的美。
樸而不凡，艷而不妖。
尋找屬于你的護膚style，盡在樸研!
美，從這里開始。
讓樸素無華變妍美如花!
享受自然的美麗。
護膚，保你面容。
從零開始的美麗。
精致生活，光彩動人，不只是青春，更是“清純”。
樸之自然，百花爭妍。
樸素的容顏，美到驚艷。
美麗，無處不在。
閑暇一刻，美麗百分。
樸素的你也可以享受美。
讓美麗更動人。
美麗容顏如此簡單。
簡單呵護您的美麗。
有，樸素的.你也可以如此美。
天生素顏，成就美麗。
春風撲面來，妍麗如花開。
我的魅力不僅僅體現在身上。
一秒選擇天天美。
讓樸素的肌膚綻放光彩。
讓樸素無華變妍美如花!
讓你更懂美。
返璞歸真，靚麗容顏。
從容真諦，亮白。
1.你的美麗我做主。
2.青春 靚麗 從這里開始 ......
3.美麗加分，為你的美麗加分。
4.一脂一粉珠寶氣，淡妝濃抹總相宜、
5.青春靚麗，從我這里做起。
6面子上的事，你不關注嗎?
7.丸美信譽，用心打造您。
8、用心喚起容光煥發!
9、給肌膚呵護，為美麗負責。
10、呵護美白肌膚，守護美麗生活。
11、親膚，親心，親美顏。
12、煥發新妍，美麗源泉。
13、樸妍，找到青春的秘密。
14、樸素的你很美，樸妍讓你更美。
15、撲顏而來，美麗開懷。
16、簡單呵護您的美麗。
17、有樸妍，樸素的你也可以如此美。
18、天生素顏，樸妍成就美麗。
19、春風撲面來，妍麗如花開。
20、我的魅力不僅僅體現在身上。
xx從容，亮白真諦。
冰雪肌膚用xx，展現你脫俗的美。
樸研護膚，就要適合自己的!
留住青春，綻放美麗。
逝去的芳華，永駐的嬌顏。
專業護膚，美白常在。
專業護理你的皮膚，xx與你同在。
你的每一寸皮膚中都有xx的營養。
適合的才是的，樸研護膚!
xx，用心呵護你的美。
樸而不凡，艷而不妖。
尋找屬于你的護膚style，盡在樸研!
美，從這里開始。
讓樸素無華變妍美如花!
享受自然的美麗。
1.你的美麗我做主。
2.青春 靚麗 從這里開始 。
3.美麗加分，為你的美麗加分。
4.一脂一粉珠寶氣，淡妝濃抹總相宜、
5.青春靚麗，從我這里做起。
6面子上的事，你不關注嗎?
7.丸美信譽，用心打造您。
8、用心喚起容光煥發!
9、給肌膚呵護，為美麗負責。
10、呵護美白肌膚，守護美麗生活。
11、親膚，親心，親美顏。
12、煥發新妍，美麗源泉。
13、樸妍，找到青春的秘密。
14、樸素的你很美，樸妍讓你更美。
15、撲顏而來，美麗開懷。
16、簡單呵護您的美麗。
17.丸美信譽，用心打造您。
18、用心喚起容光煥發!
19、給肌膚呵護，為美麗負責。
20、呵護美白肌膚，守護美麗生活。
21、擁抱美麗
22、與狼共舞
23、與美同生
24、愛漂亮的灰太狼
25、美麗由我
26、漂亮容顏，就用樸妍!
27、專業護膚，美白常在。
28、專業護理你的皮膚，樸妍與你同在。
29、你的每一寸皮膚中都有樸妍的營養。
30、適合的才是最好的，樸研護膚!
31、樸妍，用心呵護你的美。
32、樸而不凡，艷而不妖。
33、尋找屬于你的護膚style，盡在樸研!
34、美，從這里開始。
35、讓樸素無華變妍美如花!
36、享受自然的美麗。
37、樸妍護膚，保你面容。
38、縱容美麗，撕碎浮華。
39、樸妍 ，成人之美。
40、每天少不了的閨蜜，來自天然的感受。
41、帶你觸及美麗的本質。
42、普天之妍，非你莫屬。
43、原來我可以這么美。
44、行動起來，實現蛻變。
45、閑暇一刻，美麗十分。
46、美不美，看臉蛋。
47、享受樸妍，觸動真美麗。
48、只為你的美麗容顏!
49、停下來十五分鐘，恢復美麗。
50、除卻風塵，還原本真。
51、樸研，專注于你的容顏。
52、用心發現你的美。
53、樸妍護膚，你的印象，我的魅力。
54、煥發魅力，綻放美麗。
55、成就美一天，發現更美的自己。
56、由內而外，呵護美顏。
57、水潤肌膚，樸妍動人。
58、樸妍的風光，飾界的目光。
59、妙在天然，美在樸妍。
60、一秒選擇，十年美麗。
61、用心喚起容光煥發!
62、給肌膚呵護，為美麗負責。
63、呵護美白肌膚，守護美麗生活。
64、親膚，親心，親美顏。
65、煥發新妍，美麗源泉。
66、樸妍，找到青春的秘密。
67、樸研護膚，像嬰兒撫摸你的臉，給你馨香舒服的感受，讓你欲罷不能。
68、樸素的你很美，樸妍讓你更美。
69、撲顏而來，美麗開懷。
縱容美麗，撕碎浮華。
，成人之美。
每天少不了的閨蜜，來自天然的感受。
帶你觸及美麗的本質。
普天之妍，非你莫屬。
原來我可以這么美。
行動起來，實現蛻變。
閑暇一刻，美麗十分。
美不美，看臉蛋。
享受，觸動真美麗。
只為你的美麗容顏!
停下來十五分鐘，恢復美麗。
除卻風塵，還原本真。
樸研，專注于你的容顏。
用心發現你的美。
護膚，你的印象，我的魅力。
煥發魅力，綻放美麗。
成就美一天，發現更美的自己。
由內而外，呵護美顏。
水潤肌膚，動人。
風光，飾界的目光。
妙在天然，美在。
一秒選擇，十年美麗。
用心喚起容光煥發!
給肌膚呵護，為美麗負責。
呵護美白肌膚，守護美麗生活。
親膚，親心，親美顏。
煥發新妍，美麗源泉。
樸研護膚，像嬰兒撫摸你的臉，給你馨香舒服的感受，讓你欲罷不能。
樸素的你很美，讓你更美。
撲顏而來，美麗開懷。
從零開始的美麗。
精致生活，光彩動人，不只是青春，更是“清純”。
樸之自然，百花爭妍。
樸素的容顏，美到驚艷。
美麗，無處不在。
閑暇一刻，美麗百分。
xx，樸素的你也可以享受美。
讓美麗更動人。
美麗容顏如此簡單。
簡單呵護您的美麗。
有xx，樸素的你也可以如此美。
天生素顏，xx成就美麗。
春風撲面來，妍麗如花開。
我的魅力不僅僅體現在身上。
一秒選擇天天美。
xx，讓樸素的肌膚綻放光彩。
讓樸素無華變妍美如花!
xx，讓你更懂美。
返璞歸真，靚麗容顏。
從容真諦，xx亮白。
1、從零開始的美麗。
2、精致生活，光彩動人，不只是青春，更是“清純”。
3、樸之自然，百花爭妍。
4、樸素的容顏，美到驚艷。
5、美麗，無處不在。
6、閑暇一刻，美麗百分。
7、樸妍，樸素的你也可以享受美。
8、讓美麗更動人。
9、美麗容顏如此簡單。
10、簡單呵護您的美麗。
11、有樸妍，樸素的你也可以如此美。
12、天生素顏，樸妍成就美麗。
13、春風撲面來，妍麗如花開。
14、我的魅力不僅僅體現在身上。
15、一秒選擇天天美。
16、樸妍，讓樸素的肌膚綻放光彩。
17、讓樸素無華變妍美如花！
18、樸妍，讓你更懂美。
19、返璞歸真，靚麗容顏。
化妝品品牌口號集篇五
化妝品的口號
在平日的學習、工作和生活里，大家都經常接觸到口號吧，口號一般簡短有力，富節奏感，指示明確。你所見過的口號是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的化妝品的口號，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
化妝品的口號11、樸妍護膚，保你面容。
2、美妝一手掌握，直達天下萬家。
3、安格娜——綠色護膚，理想的美白專家。
4、樸妍，用心呵護你的美。
5、海天一線，魅力無限!
6、自然的美才是真的美。
7、天生素顏，樸妍成就美麗。
8、融納植物精華，綻放魅力年華。
9、做如水一樣的女人，艾霏·萊婷水滋養系列!
10、海魅兒，總能給肌膚更多驚喜。
11、安格娜——安心護膚，格外喜愛。
12、細心呵護，還您自然清新的美麗容顏。
13、給肌膚買一層保險。
14、逝去的芳華，永駐的嬌顏。
15、海魅兒——來自法國的抗衰保養秘密。
16、原生之美，自然(肌膚)之媚。
17、展示美，就是分享美。
18、法國現代護膚珍品。
19、海魅兒，讓我的夢想再現!
20、有樸妍，樸素的你也可以如此美。
21、宛如安娜，格外動人——安格娜，給你公主的美。
22、海魅兒，由外而內的改變你。
23、海魅兒，美麗的肌密。
24、安格娜，源自皇室的天然護膚專家。
25、艾霏·萊婷，自然是美的選擇。
26、樸素的容顏，美到驚艷。
27、女人是水做的，比水更好的是海魅兒。
28、讓樸素無華變妍美如花!
29、樸妍，樸素的你也可以享受美。
30、天然護膚，美肌精華。
31、安格娜，打造知性女人貴族般的健康完美肌膚!
32、歲月千秋萬代，肌膚青春不改!
33、煥發新妍，美麗源泉。
34、艾菲萊婷，麗質并非天生!
35、您的約會，它就是您原本的自信。
36、大海的魅力，山呼海嘯。
37、做無紋女人——海魅兒。
38、我的魅力不僅僅體現在身上。
39、樸妍，讓樸素的肌膚綻放光彩。
40、你的每一寸皮膚中都有樸妍的營養。
41、全新精粹，離完美在近一點!
42、妙在天然，美在樸妍。
43、出“嫩”播“唇”海，魅兒!
44、白白的沒有斑，安格娜，少女們的必備護膚衛士。
45、艾霏萊婷，為你的美麗加分。
46、樸而不凡，艷而不妖。
47、用安格娜，讓心情飛一會兒!
48、宅男宅女莫等閑，正品美妝送到家。
49、美麗自信，從艾霏萊婷開始。
50、自然魔法，讓青春永駐!
51、樸研護膚，像嬰兒撫摸你的臉，給你馨香舒服的感受，讓你欲罷不能。
52、除卻風塵，還原本真。
53、天生麗質，唯有安格娜!
54、海魅兒，你的魅力選擇!
55、追求自我的完美，體驗自然的賦予，安格娜為你實現。
56、精致護膚，做魅力女人。
57、冰雪肌膚用樸妍，展現你脫俗的美。
58、海魅兒，讓你的肌膚重獲新生。
59、婦唱“膚”隨，安格娜——走女人自信之風。
60、擁有艾霏萊婷，自然是主角。
化妝品的口號21、從零開始的.美麗。
2、精致生活，光彩動人，不只是青春，更是“清純”。
3、樸之自然，百花爭妍。
4、樸素的容顏，美到驚艷。
5、美麗，無處不在。
6、閑暇一刻，美麗百分。
7、樸妍，樸素的你也可以享受美。
8、讓美麗更動人。
9、美麗容顏如此簡單。
10、簡單呵護您的美麗。
11、有樸妍，樸素的你也可以如此美。
12、天生素顏，樸妍成就美麗。
13、春風撲面來，妍麗如花開。
14、我的魅力不僅僅體現在身上。
15、一秒選擇天天美。
16、樸妍，讓樸素的肌膚綻放光彩。
17、讓樸素無華變妍美如花!
18、樸妍，讓你更懂美。
19、返璞歸真，靚麗容顏。
20、從容真諦，樸妍亮白。
21、樸妍從容，亮白真諦。
22、冰雪肌膚用樸妍，展現你脫俗的美。
23、樸研護膚，就要適合自己的!
24、留住青春，綻放美麗。
25、逝去的芳華，永駐的嬌顏。
26、漂亮容顏，就用樸妍!
27、專業護膚，美白常在。
28、專業護理你的皮膚，樸妍與你同在。
29、你的每一寸皮膚中都有樸妍的營養。
30、適合的才是的，樸研護膚!
31、樸妍，用心呵護你的美。
32、樸而不凡，艷而不妖。
33、尋找屬于你的護膚style，盡在樸研!
34、美，從這里開始。
35、讓樸素無華變妍美如花!
36、享受自然的美麗。
37、樸妍護膚，保你面容。
38、縱容美麗，撕碎浮華。
39、樸妍，成人之美。
40、每天少不了的閨蜜，來自天然的感受。
