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企業會計學實訓心得篇一
身為一名會計主管不僅需要有十分扎實的業務功底，而且需要對各項業務流程的掌握十分的熟練。因為在銀行工作中，會計主管崗位的工作內容可以說是涉及前臺后臺，上級下來檢查、客戶咨詢都是要來找你的，每月還要編制各種各樣的報表。所以說沒有扎實的業務基礎，是很難勝任會計主管這個崗位的。
以前總覺得在柜員崗位上才需要足夠的細心和耐心，其實會計崗位上更是需要如此。為了核查各類業務差錯、事故和違規行為，督促改進工作并落實各項會計規章制度，防范會計操作風險，每天的傳票必須檢查好幾遍，現金、機具和重要空白憑證都是要時刻進行監督管理。
通過在柜員和會計兩個不同崗位的實習，我深刻的認識到各個崗位都是相互關聯的，同時也理解了團隊配合的重要性。如果每個人都能把自己的工作做的完美些，那么會計的工作量必定會減輕很多，還會避免了無謂的失誤。那么整個銀行的工作效率將會得到大大的提高。
我學習了很多業務知識的同時，也清醒的認識到了自己的很多不足。如在業務能力、工作態度和方法上還有很多需要改進的地方，所以接下來，我會充分利用好寶貴的實習時間，在領導和同事的幫助和鞭策下，擺正工作心態，努力鉆研業務。
心得四：會計崗位實習心得體會
重慶信和升財務管理有限公司經重慶市工商行政管理局批準成立，專注于工商代辦業務及中小企業財稅外包業務。公司擁有多年實戰經驗的專業注冊師、精通各類企業管理的專業會計師、注冊稅務師、奮斗在第一線的老手執業律師團隊。本人很榮幸有機會在該公司實習，這次的實習心得體會如下：
通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。
企業會計學實訓心得篇二
首先，我非常感謝部里領導給我這次企業實習的體會，說實在的，這是我大學畢業前第一次外出企業實習，由于一直在學校，從未在社會中實踐過，故此，學習時總覺得缺少素材，對目前企業會計現狀也缺乏了解，所以學習時總覺得略欠空洞，不夠理論聯系實際，所以，對于這次外出企業實習機會，我非常珍惜。
本次外出實習，我被安排我到會計師事務所實習，主要任務是協助各注冊會計師到各街道進行查賬，主要工作有編制工作底稿，查閱憑證、帳簿、報表發現問題，提出審計意見，進行現金盤點，資產清查，編制審計報告等。
本次外出實習，我感覺收獲特別大，第一：收集了很多素材案例，在審計過程中，一旦我發現有對我以后工作有用的東西，我都會用筆記本記錄下來，故此，這次外出企業實習，我做的筆記就有3本。我相信這些素材將會對我以后工作提供很多幫助。第二：了解目前企業會計現狀以及他們在做帳過程中存在的各種問題及種種舞弊現象。第三：向注冊會計師學習了很多知識，對于我在審計過程中碰到的各種問題，我都會虛心地向會計師事務所的老師詢問，對于我提出的各種“轟炸式”提問，他們都很耐心地給予回答。第四：近距離接觸社會，真正了解到社會對會計人員各方面素質、要求，為我以后在講授課程時對于授課內容如何有所側重更有幫助。
以下談談通過這次頂崗實習的心得。我以為主要有以下幾方面：
一、會計電算化知識
本次外出企業查帳，我發現大部分企業已實現用電腦做帳，而且大部分企業公司都是采用金蝶財務軟件做帳，少部分采用用友軟件做帳，故此，應該重點加強這方面知識學習，讓自己能達到熟練運用這2個財務軟件。既然是用電腦做帳，對打字速度有一定要求。
二、稅務知識
本次外出企業查帳，我發現很多公司因為規模較小，只設有一名會計人員，會計人員可以說是一名多面手，做帳，報稅等均是他的工作，所以，要不斷加強稅務知識學習，尤其是稅務實務操作練習，學會如何申請報稅、計稅、繳稅，尤其是幾個主要稅種，如個人所得稅，企業所得稅，企業營業稅、房產稅等更要重點講授。
三、出納方面知識
由于我們在學校學習的內容比較局限，故此，對于未來的工作主要職責(如登記現金日記帳、銀行存款日記帳、保管庫存現金、有價證券、空白發票、支票印章)以及應具備技能(如點鈔、計算器、辯別真假鈔票)等掌握還要不斷加強。
四、財會法規知識
本次外出審計，我發現目前很多企業會計人員素質較低，尤其是財會法規知識淡薄，沒有嚴格執行款項收付審批權限的有關規定，對不符合財經法規、財務制度的收付業務沒有拒絕辦理。做帳時存在很多問題，很多單位存在大額現金支付的情況，違反了《中華人民共和國現金管理暫行條例》關于“單位間的各項經濟往來應當通過開戶銀行轉帳結算”“開戶銀行支付給個人款項，超過使用現金限額的部分，應當以支票或者銀行本票支付，確需全額支付現金的，經開戶銀行審核后，予以支付現金”等有關規定。
還有很多單位存在白條抵庫問題，我到一個單位查帳，出納有一張借條，只有董事長一人簽字同意，沒有寫明借款理由，時間已長達5年，嚴重違反財經法規關于不能白條抵庫等明文規定;再比如現金盤點，很多出納人員對于我們提出現金盤點，非常不配合，竟然說出“多了也是我自已的，少了也是我往里貼”這樣的話來，竟然把單位現金與自已錢包混在一起嚴重違反財會法規的行為來，有些固定資產業務沒有工程合同，有些記帳憑證沒有附原始憑證，無法證實該費用的真實性。所以，我們更應該熟練掌握《企業會計制度》、《現金管理條例》等有關規定。
五、會計基礎知識
本次外出查帳，我還發現很多企業會計人員會計科目使用極為混亂，比如“固定資產”記入“管理費用”，銀行利息記入“營業外收入”，交納的印花稅和稅務罰款全部記入“營業稅金及附加”，收到的押金記入“應付帳款”等，低值易耗品與固定資產混淆不分，甚至現金和銀行存款不分，對固定資產多年不計提折舊，真是讓你看了哭笑不得。
作為會計專業畢業生，外出企業實習是非常有必要的，對個人未來發展都是非常有利的，只有走出去，才能了解到社會對本專業學生有哪些知識能力要求，才能在實踐中真正學習到有用、實用的知識。
企業會計學實訓心得篇三
學校給我們布置的暑假作業是自己找制藥廠實習。而且還要寫實習日志和報告。讓我們自己到哪找制藥廠實習啊?即使找到藥廠，人家也不一定讓我們去。
不過還好，最后找人，讓我到我們這的一個制藥廠實習。由于我暑假還有別的事情，一暑假幾乎沒什么時間，所以只能到藥廠實習一天。
為了趕八點能到藥廠，早上我六點五十就起床了，收拾完后就趕緊坐車到“制藥廠”開始我為期一天的實習生活...
由于我實習的時間短，只有一天，所以王部長先帶我到生產車間看一下生產流程。要想進入車間內必須經過許多關卡。步就是更衣室，我進去換上專門的工作服，然后在進入下一個房間，就是普通區，最后才能進入生產車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經過兩道門殺菌后才能真正進入到生產線。在參觀的過程中，王部長給我依依詳細的介紹各個部門的工作職能，以及各個設備的運轉功能。
參觀完后王部長讓我先在包裝部門干。來到包裝部門，跟著那些姐姐們一起學習包裝藥品。姐姐一交我馬上就會了，不一會我感覺自己就干的很順手了，速度也快了不少。包裝車間里的活太多了，一早上我幾乎沒休息一分鐘，一直的在忙碌著...只要帖標機一開我們就得快速的把帖好標簽的藥裝在專門的泡沫盒里，全裝好后然后在一盒一盒的往包裝盒里裝，最后再統一的帖封標裝箱。我是次接觸包裝東西，感覺很新鮮、很好玩，所以干的也很帶勁，一點也感覺不到累，但要是讓我真的在這干上一年，一個月，一個星期估計我絕對會無聊死的。我真佩服那些姐姐們，她們有的在那都干了四年了，太了不起了!
下午我們沒在包裝部呆了，我想到出看看各個步驟都是怎樣來操作的。雖然早上王部長都給我詳細的介紹了，但我還是想親自看看，這樣對我來說印象比較深刻。
這是我次親眼看到藥品的制作全過程。原來那一個小玻璃注射劑要經過那么多的工序才能制作出來。步是用堿水粗洗瓶子，接下來是細洗，而細洗瓶得經過三道工序：凈化水清洗，甩干機甩干和紅外線烘干殺菌。第二步是裝藥封口，這雖然都是由機器來完成的，但有的瓶子的口會沒封住，所以必須得有人在旁邊隨時把那些沒封住口的瓶子挑出來。第三步是水蒸氣及高溫殺菌。最后是帖標簽裝箱...
通過今天一天的實習雖然很短暫，但我還是從中學到了不少知識。我相信經過今天的參觀，一定會對我以后的學習有很大幫助的
企業會計學實訓心得篇四
這次我們系組織了一次推銷實戰演習，收獲頗豐。我總結了有以下幾點，給我的啟發很大。
以往課本的知識，在這次實訓當中有很大程度上的不同。
我們以前將銷售溝通的重點放在了銷售過程的對話上，認為提高對話中的傾聽能力，提高說話的技巧就可以提高銷售業績，這個看法有其局限性。對于一般的銷售過程來說，的確是提高表面的技巧就可以了。但是，要真正獲得客戶的深層次認可，需要的溝通絕不僅僅是說話，聽音這么簡單，還要有對客戶個采購習慣進行深度的分析和了解。畢竟，充分的準備是成功溝通的前提。
其實，在推銷過程中有許多細節是需要細分化的。如果把銷售產品帶給顧客的利益更加細化的從多方面分析，給顧客解說，。那么，產品的附加價值相應的也有所提高，會便于促成交易。
另外，我認為推銷的精髓是把最合適顧客的產品推銷給顧客使用。在推銷過程中千萬不要一味的追求銷量或者自身的利益，而盲目的推銷給顧客。那樣，即便是促成交易，我想那將會是與顧客的最后一筆交易。長遠來講是不劃算的，也不是利益最大化。
還有很重要的一點，我認為銷售人員的知識儲備一定要豐富。一定要了解同行業其他產品的性能及其特點。在銷售過程當中，作為顧客來講，一定會對所需產品做多方面的調查和對比。所以，作為銷售人員當然也需要了解其他產品的優劣，相應的做分析比較。在給顧客銷售溝通中，必須將產品的優缺點一一說給客戶聽。這樣會帶給客戶一種信任的銷售氛圍，體會到推銷人員的真誠。這才是真正的說服而非強賣。
最后，推銷并非只是由推銷員向推銷對象傳遞信息的過程，而是信息傳遞與反饋的雙向溝通過程。推銷人員在向顧客提供有關產品，企業及售后服務等信息的同時，必須觀察顧客的反應，調查了解顧客對企業產品的意見與要求。并及時根據顧客的不同需求介紹不同的產品。讓顧客真正感受到購買過程中的貼心。
總之，我認為當今社會是充滿推銷的世界，生活中處處存在推銷。給顧客一份微笑，給顧客一份真誠，還你一個全新世界!
企業會計學實訓心得篇五
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。
我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則:要么不做，要做就要做最好。
為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現在我對這2個月的實習做一個工作小結。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。
我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
企業會計學實訓心得篇六
xx年10月8號至12月3號，我在母校xx中學實習。這次的實習對我來講真的很珍貴!
這次實習的教學任務分為兩個：一個是班主任工作，另一個是教學任務。
由于我們比較特殊，我們是帶高二的班主任，教高一的課，所以對于高一的學生，我很少關心，因為一星期才上一節課。所以跟高一學生的感情并不深厚。就此總結，在教學方面的實習：第一、跟學生接觸較少，對他們的基本情況都不是很了解。第二、教學經驗還很欠缺，對于課文內容的處理還不夠純熟。第三、上課有時候會忘記要講的一些內容。當然，自己也不是沒有好的。如：自己比較嚴厲，課堂紀律還不錯;自己比較活潑，課堂氣氛都比較活潑;對于課堂突發事件的處理還算不錯;能夠跟指導老師相處愉快，并虛心接受她的指導意見，并加以改進等等。
說到高二的實習班主任，我覺得自己表現還算優秀。作為實習班主任，我每天早上7:00就到學校監督他們掃地和讀書;中午14:00到班監督他們午讀。這種早出晚歸的生活，讓我感到很累，但是我卻很開心也很充實。這次的班主任實習工作，首先我要感謝學校的領導，是他們讓我有機會到高二(12)班實習的。讓我與一個這么優秀的班集體一起肩并肩的努力。其次，我要感謝我的班主任劉老師(以前也是我的班主任)，是她手把手的教我各項工作，如：班主任的常規工作，突發事件處理、學生個案教育等等。她不僅耐心的教我班主任工作，而且對我的生活以及其他方面都很關心。尤其是在我大四畢業時候的迷惘，她給我了很大的鼓勵。她是我人生中非常重要的一個人!感謝班主任!最后，我還要感謝高二(12)班的全體同學，是他們讓我這兩個月變得更加年輕、更加青春有活力。看到他們就看到了當年的我，為了自己的理想而不懈的努力著。雖然大學的生活更豐富多彩，但是我卻覺得自己沒有一個努力奮斗的目標，在校園里到處的飄來飄去，就算自己有了目標，但總是被現實的殘酷給打退。雖然跟自己說過要堅持到底，但是，心里依舊不能夠完全平靜。高二(12)班的同學卻讓我看到了他們的信心，他們的勇氣。從某種意義上來講，他們是我的老師!在短短的兩個月中，我與他們建立起了深厚的友誼，要離開很舍不得。但天下沒有不散的宴席，正像有位學生寫給我的信中說道的一樣：“老師，可能以后我們彼此都會忘記彼此，但那又有什么呢?只要曾經有過美好的記憶就足夠了。無意間，若能回憶起，嘴角還能帶上一抹淺淺的微笑，就足夠了。”離開時，送了他們一個相冊和一盆綠蘿，希望他們有空可以回想起這段記憶，并永遠的保持青春和活潑，堅定地向自己的理想和目標邁進。
實習，結束了，自己當實習小組長的過程也成長了很多，許多事情的處理，自己還不夠成熟。這對我以后的路也有很大的幫助，做的不好的，就只好讓大家多多包含了。
總之，梅中的實習結束了，自己收獲很多，我一定會好好珍藏，一片片記憶的貝殼會永遠的留在我的心中!
企業會計學實訓心得篇七
榮事達集團坐落于雙鳳開發區，環境安寧，給我的第一感覺是一位深沉的開拓者，走進大門，便可見兩行醒目的大字“態度決定高度，思路決定出路”當時心里在想，集團董事肯定經常以此兩句教育員工，這應該是他們的格言吧。
我們一并參觀了企業文化博物館，路過研發廳、會計廳、財務室、職工休息處，而后，在會議室，聆聽集團銷售總監的話語令我感悟非非。
榮事達的董事長潘保春先生令我敬佩，當初的創業之路是如此的艱辛，而在短短的幾年間，就將產業規模發展如此之大，打造了一個一級品牌，有時候我們經常抱怨困難、坎坷，遇到逆境截足而止，從潘保春先生乃至一切的成功人士無不是從逆境中走向輝煌，也許今天的我們微不足道，但只要我們肯努力，不畏艱難，大膽實踐，走出未來的一條康莊大道未嘗不可。
說得最多的是人才，在當今無處不充滿競爭的社會里，人才始終最為一流“產品”比各種用人單位取用，而作為一名真正的人才就要將自己所學的理論知識與實踐相結合，初入職場，我們要從基礎做起，用心學習，吸取經驗，加強悟性，俗話說“萬丈高樓平地起”夯實基礎，構建上層建筑，踏實前進，終取高端。我們不要拘泥于眼前的路，將眼光看遠，心有多高，舞臺就有多大，給自己一個寬裕的舞臺，做快樂的舞者。
還有一點讓我高興的是，用人單位并不是100%找與其工作對口專業的畢業生，剛走入職場的的大學生并沒有多大的區別，而只要你適應工作，努力工作，學有所專，則必定專有所成，未來的舞臺是寬廣的，那就看自己怎么把握了。
一個成功的人后面必有一群人的支持，建立良好的人際關系也是我們學習的一重要部分，他人的意見與想法也許會給我們帶來意想不到的驚喜，與他人處理好關系是培養我們良好團隊意識的途徑，打造一流的人際關系是為你將來的職場做一個良好的準備吧!
創新是一個社會、時代進步的靈魂，企業的發展離不開創新精神，從榮事達可以看出，不管是對產品的改進還是市場的開發，創新都在其中發揮巨大作用，培養咱創新精神就要善于思考，勤于學習!
現在在大學里就要好好學習，充分利用時間，多與外面的社會接觸。
企業會計學實訓心得篇八
很榮幸能夠參加廣發證券公司的實習項目。在兩個月的實習期內，我學到很多證券領域的知識，熟悉了公司的運作方式，掌握了證券營銷的基本技巧，深刻了解了證券市場的基本知識，這段實習經歷給我留下深刻印象，也將對我的今后的工作學習中產生重大的影響。
本次實習是從3月10日開始的，歷經65天，先將我這段實習過程中的學習內容以及期間的心得體會簡單介紹一下：
第一周，我培養的是對證券市場的基本認識。
所學的知識包括：
1.如何擺正投資心態——在市場上堅持自己的判斷，理性決策，不盲目跟風;
2.如何做決策——基于大盤走勢對個別股票進行分析;
3.如何鑒別信息——利空消息寧可信其有，不可信其無;
4.基本面與技術面的區別和聯系——基本面優勢在于中長線分析，而技術面優勢在于短線走勢判斷。基本面在于選股，技術面在于選時機，但在實際應用中要把基本分析和技術分析結合起來。
此外，三大證券類報刊的閱讀、每只股票走勢圖的瀏覽也是每天要做的功課。經過第一個星期的學習，我掌握了股票市場的基本運作模式。為更深入的學習奠定了良好的基礎。
第二周是交易大廳前臺實踐。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業務，了解券商的對外工作流程是實習中必不可少的。偶爾柜臺部的工作人員還讓我們自己操作一些簡單的步驟，親身體驗一下工作的樂趣。當然面對的客戶都是各種各樣的，有時候出現一些客戶對工作的不理解不支持，還需要及時的處理，學習柜臺人員的處理方式也成為了我這次實習的一大收獲，同時我學習了開立資金賬戶、申請認購新股以及資金劃撥的相關業務知識;掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法;掌握了手機炒股軟件的下載流程和使用方法，并且在閑暇的時間閱讀了“市操作的基本原理”全面學習了k線 理論，macd ，kdj等技術分析指標的知識，并隨時查找相對應的股票走勢予以學習。
第三周主要是在股票市場中實踐，判斷大盤及個股走勢。期間，我理解了資金對于整個市場的影響以及股票成交量與價格的關系;進一步學習了黃金分割線在走勢分析上的運用;研究了cr技術指標的公式以及用法。此外，還接觸了一些形態理論的內容，加深了對證券市場的理解。
第四周的學習內容為基本面分析及股評撰寫，根據大盤前期走勢來預測后市動向。期間，我掌握了股評的寫作結構，已擅長從基本面和技術面分別對大盤進行分析并逐漸領悟到市場中各行業之間的聯系。這段時間還接觸到一些高級盤口技術，并對資金管理知識有了一定的了解。
剩下的幾周的學習內容是通過進駐銀行網點實現的，挖掘潛在客戶、服務現有客戶，是這個階段的主要學習內容。通過學習銀行的基本業務，接觸客戶，了解客戶的投資意向以及風險承受能力，并通過自己所學的專業知識和對所了解的市場信息為其講解現在市場行情和經濟運行趨勢，進而實現客戶的挖掘和維護。這一階段的學習不僅僅掌握了銀行業務的辦理流程，接觸了客戶，最重要的是這一階段對自己人際關系的處理方法的影響，增加了社會經驗學習了學校學不到的東西。
通過這兩個月的實習，我對證券市場的理解更為深刻了。現已習慣用理性方法來分析各種問題。懂得了市場是變幻莫測的，最重要的是抓住其中的規律。這段時間我還培養了良好的學習習慣，學會了總結的方法。每天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經典走勢產生了一些印象，從而有機會在未來的市場上找出相似的頭部形態來判斷后市。
良好的開端是成功的一半，相信這次實習能夠為我的職業生涯領航。兩月的實習總的來說讓我受益匪淺，和公司正式員工以及一起來實習的同學都變成了朋友，雖然即將離開這里，不過我們兩月的相處都會給我們留下美好的回憶;企業文化的熏陶，團隊協作與個人成長的協調，等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠的就是文化了，在此期間，我一直在思考一個問題，一個人，一個企業，乃至一個國家的競爭優勢究竟在哪里?這就可以從廣發證券的精神，以精求發展的理念，一個草根券商的發展歷程的真實寫照找到答案。
這次實習也讓我感受到學校里不能學到的東西是更需要我們用心去學的，這些才是真正以后在社會中我們將要用到的知識，也讓我們認清了以后要努力的方向，讓我有機會更深入地去思考今后的人生和職業規劃，并給予我實現它們的動力。感謝廣發證券給外這次實習機會，也希望廣發證券能夠在國內的證券市場上具有日益強大的影響力，為構建和諧穩定的證券市場貢獻力量，為國家經濟的發展做出貢獻。
企業會計學實訓心得篇九
實踐是檢驗真理的唯一標準。任何理論最后都是要應用到實踐中去的，不能通過實踐檢驗的理論是空洞的、沒有任何實際意義和用處的理論。中職教育的目的是為社會和企業培養一批能立即創造效益和利潤的技術人才，如果偏離了這一軌道，就失去了其實際目的。所以，作為中職學校骨干教師的培訓，企業實訓這一環節也就顯得十分重要，其對今后參加培訓的教師在實際教學過程中的教學重點把握具有不可替代的作用和非常現實的意義。
按照教育部、財政部規定的“基地培訓+企業實踐”的模式要求，在經過1個多月的理論學習后，山西大學組織參訓教師于20xx年8月31日到9月11日之間進行了集中的企業社會實踐。本次實踐公涉及兩個企業，每個企業的實習時間為一周，實踐目的主要是進行現場觀摩、上崗操作，熟悉相關專業領域的新知識、新技能、新工藝、新方法。切實感受日常教學和企業對工人的技術要求之間的差距，為在日后的教學工作中更好地發揮教學能動性、積極促進教學改革具有深遠的現實意義。
第一周實習企業是解放軍6904工廠，主要生產軍用通訊車輛。生產的產品在目前來說技術含量算是比較高的，而且產品的銷路也相當不錯。利用一個上午的時間，我們在企業相關人員的引導下，參觀、了解了企業的發展歷史、企業生存現狀以及通訊車輛的整體工作流程，基本上對6904工廠生產情況、產品技術含量和生產流程有了一個大體的認識。在接下來的時間里，我們主要協助各個崗位的工人在每條流水線上從事具體的工作。
第二周的實習企業是山西亞森公司，該工司主要生產醫用血凝儀和尿檢儀等產品，所生產產品也是當前市場暢銷產品和高科技產品，是山西省一家高科技私營企業，位于山西省高新技術開發區內。第一天的上午是由企業主管對企業的歷史、發展、現狀和生產產品的范圍、性能、技術含量等做了全面講解和介紹。剩下的幾天時間里，主要是在企業人員的指導下進行實際操作，體驗理論與實際操作技術的差距。
通過半個月的企業實踐，我們切切實實地感受到了企業在技術人才需求方面存在的需要和當前職業教育中存在的問題究竟在什么地方，得出了要能夠使中職教育培養出來的學生在社會上有用武之地，使他們能夠得到企業的認可，就必須根據不斷變化的企業技術需求和產業發展來適時地更新教學理念和教材內容。歸起來，主要有以下幾個方面的問題:
一、動手能力很重要。企業需要的是進入車間就能干活的，最好是技術熟練的工人。因此，作為職業學校來說，就應該把實踐教學環節放在一個重要的位置，從學生一入學開始就不斷地培養學生的實際動手能力，在三年的學習過程中熟練和強化實際操作技能，到畢業時就能夠在短暫的培訓后馬上進入正常工作，給企業就能夠帶來穩定和及時的利潤，職業教育的目標也就得到了充分的體現。怎樣實現職業技術教育的辦學特色、教育質量、辦學效益的目標，實踐性教學手段的先進與否，是十分重要的一環。實踐教學基地建設工作是職業教育教學工作的重要組成部分，是培養高等技術應用型專門人才的基本條件之一。實踐教學基地建設應以培養學生技術應用能力和職業素質為主旨，以行業科技和社會發展的先進水平為標準，以社會和企業的真正需求為目的，以學校發展規劃目標所設專業的實際需要為依據，充分體現規范性、先進性和實效性，與生產、建設、管理、服務第一線相一致，形成真實或仿真的職業環境。因此，各地，各職業學校應該把實踐教學基地的建設作為大事來抓，除了國家投入的建設資金外，各地政府和各級教育部門、各職業學校也要從本地實際情況出發，從各學校的辦學實際出發，下大力氣、化大成本來搞好實踐教學基地的建設。職業教育不是“廉價教育”，實踐教學基地建設不能“瓜菜代”，應該大力發掘社會資源，與企業、行業聯合辦培訓基地。采取校際間實踐教學資源的優化配置和共享，提高資源的利用率，以緩解大多數學校基地建設的資金缺口難題。當然，這并不是說各地、各級政府可以盲目投資，搞一窩蜂的亂建設，把國家的錢隨隨便便地肆意浪費。而是要有針對性地、有統籌性地、有發展性地建設本地的職業教育實踐基地，要把有限的錢用在最有利的和最有發展前途的基地建設上。要避免重復建設和盲目建設，避免建成后成為落后的、過時的、既學雜費國家財力，又學雜費社會資源，同時還讓學生無可用實踐基地的情況發生。這就要求對各級政府和教育主管部門、各個職業學校有嚴格的、及時的、有力的監管措施，有事后的處罰政策和法律依據。只有這樣，才能保證職業教育的健康發展。
二、教材改革很重要。作為職業教育，不光是有了好的實踐教學基地，有了先進的實踐教學設施就可以了。如果只有先進的教學設施的實踐設施，而沒有先進的，適合企業需要和社會發展的理論知識，那些東西也就成了一堆無用的廢銅爛鐵了，要真正發揮它們的作用，就必須根據企業的社會的發展，定期地到企業進行市場調研，不斷地改進教材內容，把最新的東西不斷地加入到新的教材或講義中去，才能更好地利用有限的資源，使之發揮最大的效益。都說理論是從實踐中發展提煉而來，反過來又指導實踐的，但在日常的學習和生活中，我們有多少人又是遵從了這一原則的呢?目前通行的教材雖多，但體系結構都大同小異，大多數是大學教材的翻版。強調學科本身知識體系的完整性，看重學術價值，或者體現作者個人的學術水平，對于“教材是給不懂的人去學習”這一理念基本不關心。同時，教材也不符合中職生本身的特點---中職生就是由于學習能力差而被普通教育淘汰下來的，如果繼續強調教材的知識系統性，勢必會引起學生的反感。不但如此，教材使用的年限還比較長，如果是一本優秀教材，那沿用的年限就會更長，內容陳舊的情況很突出，不能及時體現時代和經濟發展的新觀念。但是教材問題很復雜，在目前很難統一的情況下，開發校本教材成了我們可以說是不得已，也可以說是出于自發的一種選擇。要針對各地、各學校的不同特點，結合社會和企業的實際技術需求，在預測未來幾年的技術發展趨勢的情況下，切合實際地組織編寫教材。要關注學生的需求，關注企業的需求，要關注社會的需求，主動改革教材的編排，把問題的關鍵放在通過怎樣的教學才能使學生獲得知識技能上。只有自己開發適合本校學生的教材才能滿足學校的教學需求，才能在職業學校之間的競爭中展現自己的亮點，以便在同行競爭間立于不敗之地。
三、要抓教師素質建設。沒有一支高素質的教師隊伍，就不可能有高質量的職業教育。職教師資隊伍仍然是當前制約職業教育發展的一個突出環節，教師的數量、素質、結構以及管理都還難以適應職業教育改革發展的需要。要著力提高中等職業學校教師隊伍的整體素質特別是實踐教學能力，要以提高專業教師實踐教學能力為重點，著力培訓一批具有“雙師”素質的專業骨干教師。對學生要求如何如何，但教師的水平達不到，那終究還是一句空話。因此，要先讓教師接受最新技術的培訓，各學校要定期派一些教師到企業或其它地方去吸收新知識，了解新的技術需求，并將之溶化到平時的教學中去。
四、要搞好中職學生的就業指導工作。中職學生的年齡一般在十五六歲至十八九歲之間，隨著普高(普通高校)熱的升溫，中等職業學校的社會地位也日見低下，中考后半段考分的學生進了職業學校，學習上的差生、品德上的差生和行為上的差生成為現階段中等職業技術學校學生構成的主要成份。這些學生在學校里學習目標不夠明確，學習的認知能力水平較低，學習焦慮現象比較普遍。情緒自控能力較弱，缺乏應有的積極理想和追求，社會適應能力較差。自我中心意識過強，自私自利心理普遍。他們進入社會的一個普遍特點是眼高手低，怕苦怕累。所以，對于中職學生，要從一開始就抓好就業指導工作，要不斷灌輸按勞取酬，多勞多得，不勞不得，勤勞致富的思想。要教導他們無論在什么地方都要遵守紀律，遵守時間，遵守規章制度。培養他們學好專業技能、樹立刻苦鉆研精神、在社會上和企業里要有務實精神、創新精神和創業能力。
總之，到過了企業，就知道如何進行教學改革，如何培養實用的人才，如何更好地作一名受人尊敬的教師。
企業會計學實訓心得篇十
xx初中，我想在多年以后我依然會記得這所中學。就是在這里，開始了我教師生涯的第一站，在這里我第一次站上講臺，和孩子們一起討論學習的問題，第一次聽見學生們叫“老師好!”，第一次組織班級各項活動……很多的第一次，有的讓我感動，有的讓我哭笑不得，有的讓我很無奈，這次剛剛開始的實習讓我感受很深很深……
第一次走上講臺，教室很安靜，學生準備上課，我很從容、很自信地走進教室，站上講臺，好像我已經是經驗豐富的老教師一樣，接著我微笑著環視教室一圈，“上課!”，所有的學生很整齊地站了起來，看著眼前30多雙明亮有神而又對知識充滿渴望的眼睛，我的心突然開始有些慌，我能感覺到自己的聲音有些發顫，我的心中迅速閃過一個念頭：我講的能讓這些孩子們懂嗎?時間不容我多想，迅速回過神來，我告訴自己一定要上下來這堂課，接著我說到：“同學們好，請坐!”于是，我的第一堂數學課就在那聲顫抖的“上課”聲中開始了……
平時都是我們看別人上課，看的都是公開課，到了自己走上講臺，別人看你上課，那感覺真的太不一樣了，本來自己準備好的，可能講的過快，不夠講，也可能講的過慢講不完。
站在講臺上，我才真正感覺到自己每說一句話的分量，我也才知道已經開始的講課就像開出去的火箭一樣是收不回來的，你的一言一行都在學生的眼里，你的舉手投足之間顯現出來的緊張與掩飾都逃不過學生的眼睛，你的任何細微之處可能你沒意識到但是在學生看來，那卻是很明顯的舉動。
站在講臺上，時間決不容許一點兒浪費，不光是計算機課，其他的課業也一樣!
站在講臺上，你會覺得時間過得特別快，你的內容或許只講了一半，時間卻用了大半;有時候你也覺得時間過得很慢，因為你的內容講了大半時間卻只用了小半。于是，有的時候很無奈，你會感慨時間怎么這么難把握呢。
兩個星期，說長也不長說短也不短。每天我們都會趕在7：20之前到達學校，在辦公室稍稍整理一下當天的教案，就到教室組織早自習，一天的實習生活就開始了。學校有眼保健操(上午第二節課后)課間操(上午第二節課后)，每到這些時間段實習班主任都要到教室組織，有時候為了管紀律，一次又一次暗示學生、提醒學生，都無濟于事。于是，不得不提高嗓音，不得不拉下臉來怒目相對，一天下來嗓子沙啞了，表情僵了，你再也不想走進教室了。可是你是老師，你是班主任，你就得對學生負責，即使眼前的學生不聽話，甚至還擾亂課堂秩序，你都得來教室。因為你是他們的老師，你是世界上最重要的主任。對班主任這個角色我深有感觸，有時候真的很累，大家就相互鼓勵，偶爾調侃一下。辦公室里，我們在一起備課寫教案，在一起談論怎么上課，在一起討論上課過程中遇到的問題，在一起商量教學的事情……在這段時間我們相互學習，相互提建議，共同成長，雖然忙得不亦樂乎，但很充實，雖然累，但是我們還在堅持。
這段時間的實習給了我一個學習的平臺，讓我知道了自己的不足，同時也讓我了解了真正的課堂是怎樣的。我想這次實習對我以后做一名合格的教師做了一個很好的鋪墊，我將繼續學習新的教學方法，教學理念，帶回我的家鄉去，為家鄉的教育事業盡自己的一份力，盡自己的一份心意。
企業會計學實訓心得篇十一
一周的生產實習對我來說，意義頗深!使我不僅熟悉了公司產品的生產流程，更讓我體驗到現代化作業的高效、快捷，尤其是公司良好的工作氛圍，對我的人生觀、價值觀都產生了一定影響。在這短短地緊張而又繁忙的一周里，我學會了許多從未接觸過的東西，受益匪淺!
一、現代化作業手段
一臺臺包裝好了的產品不斷的向外運送，送去的不單單是經過了千萬道工序以后的產品，更是一種現代科技力量的凝練!從材料的采購、檢驗、測試，再到產品的裝配、加工，到最后的整機調試、包裝等，每一個環節都做的滴水不漏，不光有嚴密、科學的工藝流程，更有技藝精湛的技術人員的操作，不論是硬件的設施、設備，還是軟件的技術力量，都體現了信息時代下的現代化作業的方式、方法，給企業帶來了前所未有的經濟效益。
二、對產品的深刻認識
雖然穿梭于繁忙而有序的生產車間的時間不是很長，但經過自己的多問、多動手、親體驗，在短短的一周里，使自己對公司的產品有了質的認識。不僅知道了產品的分類、系列、規格型號、作用特點及廣泛的應用領域，而且掌握了變頻器、起動器的工藝流程，還親自操作了變頻器的整個成產過程，加深了對產品的進一步的理解和認識。
三、良好的工作氛圍
走進車間的那一刻，我被整個工作的場面震撼了，眼前的一切并非我想像的那樣糟糕，整潔的工作環境;井然有序的設施、設備;忙碌而又節奏的身影，這一切使我摒棄了以前對車間那種凌亂不堪的印象。人與人配合的那種默契，并非每個公司都會具有的;人們之間團結協作的精神，使工作順利的進展;互幫互助的良好作風，使人感到工作的輕松和愉快。在這里，我學會了與人合作，工作要認真細心、負責任。
四、自我認識的改變
在裝配過程中，小到擰緊每一個螺絲釘，大到整臺機器的組裝，每一個小細節的不慎都可能會造成最后調試的不成功，即就是產品不合格。這就要求我們每一個操作人員在工作中必須保持清醒的頭腦，注意力高度集中，并且小心謹慎地做好每項工作，方能使大家的心血不付諸東流，不合格的產品進行返工勝過再次生產機器的功夫，所以，必須保證每個細節盡量完美無缺陷，否則，會給公司的經濟效益造成一定影響。因此，我明白了，凡事都要心細，盡職盡責，盡善盡美。沒有最好，但求更好，無論是在生活還是工作中，我們都要腳踏實際，一步一個腳印，穩扎穩打，不要眼高手低，好高騖遠，否則，即使象上螺絲釘這么個小事，也未必做的漂亮。其實，人的一生也像一臺機器的生成一樣，人生的每一個階段都要用心去經營，一招不慎，步步錯，要想擁有一個成功的，有為的人生，就要像組裝一臺機器那樣，認真、踏實、大膽、執著。
企業會計學實訓心得篇十二
在假期我有幸來到了x集團分公司實習,在這么一段時間內雖然到現在時間還不是很長，但是我還是感觸挺深的，不單單是自己這段時間對工作的體會還有對自己能力的進一步認識。
一、初來乍到
在實習，說累也累，但累并快樂著，相對于我們以前在喀什的番茄廠實習那就要輕松多了，不過這個我覺得這也算是在鍛煉自己的意志，在師傅帶了幾天之后我分到了品管部，到現在在品管部實習了近兩周了感覺時間過得好快，剛來的時候就下了雪，不過我覺得部里的同事工作熱情還是一如既往，有時看著同事們臉上淡淡的笑容，還覺得挺舒心，我想發展和這些人的努力是一點都離不開的，一個企業的發展就在于企業的上層有力的領導、公司的基層骨干員工不斷的努力與奉獻。在今后的生活，工作，學習當中我自然要向他們學習，不斷的挑戰自我，完善自我。雖然有時在品管我感到挺累的，可能是剛來我對這方面的內容一點也不了解;再就是品管是負責產品質量的要求工作要仔細嚴謹，絕對不能馬虎大意，我必須要認真再認真。
二、在品管部實習
我覺得不管是干什么工作，都要無愧于心，我自己努力地去做，盡力去把工作做到心中有數，盡管這是實習，<蓮山課 件 >但我還是努力地來盡自己的職責，平時沒事和公司的前輩們聊天時，明白品管部的重要性，現在品管是一個很重要的內容，基本上各個行業都有這個內容而且都把它放在很重要的位置。
了解品管部人員各自的工作任務、了解品管部的主要作用、從不同角度來監察原料、成品的質量問題、學習成品料水份、蛋白的測定、了解生產車間中控室的運作過程及五樓的運作過程、了解生產工藝說明、熟記品管部原料代碼及飼料型號等，這些雖然不是我的工作，但是我覺得既然進來了那就要了解這個公司并盡量努力去好好為他做出自己的努力。
我們每天所做的工作就是原料檢驗,合格進場還有檢驗油里的有害物質，這三個就是我們每天的工作，這個相對來說是很重要的，一個公司的產品首先要嚴格從原料把關，進料檢驗是質量操縱的首要關口，只有把進料的的質量操縱好，才能保證后續的生產，越早發現問題損失就越小。選料精并合格進廠這樣就在源頭有可靠保證，其次才是生產出合格的產品。我們的工作還有就是對生產出來的油里面的有害物質的檢驗，這個算是出廠產品的很重要的檢驗，以保證出場的產品合格，
三、做檢測實驗
剛來這的時候做實驗，還是對蛋白質，水分等的測量，我以前在學校的畢業課程設計就是測量棗的成分里的水分等的測定，對這個還算還算比較熟悉，所以也就做得比較順手，我感覺在這兒的實習就是對自己所學的知識的進一步加深印象以及明白在真正工作應用中與平時有何不同，更算是進一步的認識自我。
通過這一周多的時間在品管部進行學習，發現該部門是整個企業成品和原料的一個包裝，同樣也是企業發展的重要部分之一。沒有好成品就沒有更多的客戶，沒有好原料就做不出好的成品，這些都是品管部的工作。檢測成品料的蛋白、水份、粗灰分、磷等各個含量，檢測原料和成品料從感觀及不同角度的觀察是否合格。我會努力去學習，去做好自己的工作。
四.我自己一些淺薄的認識和建議
我覺得x集團的發展全體員工的團隊精神及不斷努力，奮斗到現在的。就我所了解的而言，x集團的供應鏈及銷售范圍慢慢的在擴大至內地個別省，但是就從分公司來講，在城區及周邊地區，競爭也很激烈。比如正大畜牧，泰昆飼料，三旺飼料等公司，都是強力的競爭對手。所以我認為公司如果想讓自己的產品有穩定和長遠的發展。
首先是要創新，這個雖然都在談創新可是我還是覺得公司好多地方還是按著以前的路子來的，而應該在以前的基礎上創新自己的產品、自己的發展思路、銷售方式等。公司應該在質量上要牢牢把關，不管競爭如何激烈，質量過關才是公司長遠發展的有力保證，
其次我覺得應該做從管理上來說，應該實現企業的一體化管理，從各個部門來實行。中國國企最大的缺點就是部門多繁瑣，政策實施打折扣，所以不單是公司來實行，各個部門都應該管理系統化、標準化。我覺得這里的管理雖然已經很完善但感覺還是在小范圍內嚴謹規范的程度太淺。
五.實習感受
在這短短一段時間的實習中，我還發現了一些自己所欠缺的地方，這些是以前沒注意到的。通過與公司同事之間的交流，讓我懂得了很多道理，明白了不管是在現在還是將來我要做好的不僅僅是自己的本職工作，當然本職工作是一定要做的好的，還有要盡可能得去熟悉自己所在的公司本部門的工作，但不越俎代庖。而我自己也將畢業，再有不到半年就離開大學的生活，進入現實的社會大舞臺。我相信社會是給有準備的人去施展自己的，所以，我懷著坎坷的心情但期待踏入社會，只有進入社會所有的豪言壯語才不是空話，我相信我自己并堅信一定能在自己所希望的道路上堅定地走下去!
實習到現在當然還沒有結束，現在才是開始，我期待著并一定會堅持，非常感謝x集團“x公司”能給我這次實習的機會，我會好好努力的做好這段日子我的本職工作，并努力學習了解努力做自己的貢獻，最后祝x集團“分公司”蒸蒸日上，祝所有員工身體健康，工作順利，闔家幸福。
企業會計學實訓心得篇十三
學習離不開實踐，有位學者曾提出過一個教師成長的簡要公式：經驗+反思=成長。作為一名見習生，沒有多少經驗可談，為了讓自我盡快成長起來，我們只有充分的利用見習時光，以獲得更多的課本上學不到的知識。對于我們見習生而言，唯有透過超多學習來彌補自我的不足。
回想這短短十天的見習生活，尋覓自我追夢的點點足跡，此刻要把它們化為文字，一時光竟有些語塞筆僵、語無倫次。
當初，離開單純的校園，走進____時的情緒是復雜的，是帶著一絲向往，一絲好奇，一絲陌生，一絲對學校的不舍踏上了開往江西的火車，開始了我們為期九天的征途。
初到__，什么都是新奇的，什么都是陌生的。我們迫切的想要了解江西，了解九江，了解我們的實踐基地__石化。正是這樣的激情讓我們忘卻了旅途的疲憊，忘卻了在火車上度過的十二個小時的不眠夜，以飽滿的精神來對待我們的見習。
見習第的一天，我們身穿藍色的工作服，頭戴安全帽，看上去儼然一個專業的化工廠職工。我們一行41個人就這樣興致昂然的走進__石化。接待我們的是工廠的一位女職員，她先給我們看有關安全教育的影片，讓我們明白在化工廠安全是很重要的。因為石油化工廠生產具有易燃易爆有獨有害腐蝕性強等許多潛在危險因素，一旦發生事故其危害較大，因此，石油化工企業歷來把安全生產當作頭等大事來抓。所以，她要我們在進工廠前先學安全教育，了解一些必備的知識，以備在遇到意外時明白該如何做。
在接下來的幾天，我們才真正走進工廠的內部，接觸工廠的大型設備。以前在書本上或是實驗室里看到的設備都是小而易控制的，而在工廠里看到的設備對我們的感官來說是極大的刺激，它不僅僅大，而且有許多閥門，如果每個閥門都需要人來控制的話，把那不明白需要多少工人。幸好工廠里的這些設備都是由電腦控制的，并不需要很多工人。這與我們平時做的實驗真是有天壤之別啊!
雖然這次見習我們沒有動手操作儀器的機會，但也讓我們對這些設備有了一個感官上的認識，有了一個比書本上更直觀的認識。而且我們也大致上了解了每個設備的作用和機理，這可比書本上學到的更鮮明、更具體、更生動。
在見習期間也發生了很多趣事，就像我和幾個同學還忙里偷閑去橫渡了一下長江，而且是徒步橫跨九江長江大橋，歷時兩個小時。在橋上，我們不僅僅欣賞到美麗的風景和長江的雄偉，還領略了橋上公安人員的風采，他們在烈日下依然昂首挺胸，站著漂亮的軍姿，向過橋的旅客展示他們的風采。
____大橋是一座兩用橋，它的下層是通火車的，上層才是公路。而且它連之后__和__兩個省市，所以我們穿過了大橋就等于去了兩個省市，這也是我的一次在這么短的時光內徒步去了兩個省。
記得還在學校的時候就聽老師講過見習是如何辛苦而重要，如今自我的見習期已過，回頭來看不覺有頗多感觸。我不想說我的見習是如何的辛苦，天氣是如何的炎熱，吃的如何的不習慣，睡得如何的不舒服，我只想說我的收獲很大。在見習期間我養成了良好的工作習慣，就是在進工廠前要做好安全準備，而這一點也不是靠紙上談兵就能做到。
雖說只有九天的時光，但還是覺得收獲滿大的。感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不一樣，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務潛力是基礎潛力。因此，對于我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業知識就顯得尤其重要了。
這次能有機會去工廠實習，我感到十分榮幸。雖然只有九天的時光，但是在這段時光里，在老師和工人師傅的幫忙和指導下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫忙，我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導。
針對我們這學期開設的化工原理課程，實踐性的了解實際生產中的化學工藝流程、更好的鞏固所學的化工原理知識、提高實際動手潛力和操作潛力。
見習的九天時光很快的就過去了，在這短短的時光內，我收獲了很多的東西，這些都是我在學校里和課本上找不到的，此刻我們已經是大三，立刻就要踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識、對知識的更深入的了解。在見習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是完美的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自我想要的!
總之，雖然見習的時光很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學習，并且用見習的心得時時激勵自我!
企業會計學實訓心得篇十四
半個學期的校內化工模擬仿真實驗結束了，這段時間的實驗心情是復雜的。從這里可以看出，這個實驗讓我學到了很多，獲得了很多以前單純從課堂上無法獲得的知識、經驗。對于半個學期來的實驗，在這里我以一種總結和自省的心態來完成這份報告。也以此紀念我在校內的實驗生活。
仿真實驗是以仿真機為工具，用實時運行的動態數學模型代替真實工廠進行教學實習的一門新技術。仿真機是基于電子計算機、網絡或多媒體部件，由人工建造的，模擬工廠操作與控制或工業過程的設備，同時也是動態數學模型實時運行的環境。
仿真實驗為學生提供了充分動手的機會，可在仿真機上反復進行開車、停車訓練，在仿真機上，學生變成學習的主體。學生可以根據自己的具體情況有選擇地學習。例如自行設計、試驗不同的開、停車方案，試驗復雜控制方案、優化操作方案等。可以設定各種事故和極限運行狀態，提高學生分析能力和在復雜情況下的決策能力。真實工廠決不允許這樣做。高質量的仿真器具有較強的交互性能，使學生在仿真實驗過程中能夠發揮學習主動性，實驗效果突出。主要內容為精選化工單元操作與典型的工業生產裝置，如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾、間歇反應、連續反應、加熱爐及石油化工中的催化裂化裝置、常減壓裝置、合成氨中的轉化裝置等。采用計算機進行仿真操作的方式。
在實驗的過程中，使學生對裝置的工藝流程，正常工況的工藝參數范圍，控制系統的原理，閥門及操作點的作用以及開車規程等更加詳細的了解，并掌握典型化工生產過程的開車、停車、運行和排除事故的能力。
在這里我舉一些具體的實驗例子來說明我們學習的內容:
“精餾”、“吸收”是化學工業中進行混合物分離的兩種單元操作，在化學工業中占有重要的地位。這兩部分理論較抽象，只在課堂上向學生傳授相應的理論知識，學生覺得難以理解;由于沒有實物參照，教師在教授這部分內容時也感到有些被動。因此學生在學習這兩部分內容的同時，進行相應的實踐課就顯得尤為必要。
通過仿真實驗，學生在學習了“精餾”、“吸收”兩章的理論知識后，到實驗室實際操作篩板精餾塔和填料吸收塔。實驗室內“精餾”、“吸收”流程小巧、簡潔，方便學生觀察物料的反應。學生在實訓時，邊操作、邊觀察、邊思索、邊討論，不但可以解決課堂的遺留問題，還可以將課本上的理論知識應用于實際的操作中。這樣一方面增強了學生的學習興趣，激發了他們的學習積極性;一方面給教學工作增添了許多色彩。
實驗課對我們理解“精餾”、“吸收”兩章起了重要的作用，實驗前在課堂上聽到“塔”，感到抽象，難以想象塔內氣液兩相相互接觸后各組分分離的過程。實驗后他們感到這兩部分內容也不是那么難。
還有通過仿真實驗，能讓學生更深入地了解生產裝置的工藝過程，理解理論與生產實際相結合的作用，在減少對實際生產干擾的情況下，提高操作水平，為企業培養高水平的人才，讓學生熟練掌握一些常見事故的處理方法，減少突發性事故和誤操作，可以方便地讓學生掌握不同崗位的生產運行操作技能，達到一人適合多個崗位的生產操作要求，提升學生的全面生產操作技能。
企業會計學實訓心得篇十五
時間過的真快，轉眼間，在xx有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有工作方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在朋友和同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
xx有限公司成立于xx年4月，是一家以產業投資為背景、以整合產業鏈資源和再造業務流程為運作手段、以提供汽車后市場品牌服務為目標的企業。公司以“車走正道，想到做到”為訴求，為廣大汽車用戶提供最高水準的服務。
我在公司先是就職于汽車美容組主要，從事汽車漆面保養工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時候由于對拋光機的使用不熟練，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下慢慢的進步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車美容是一項比較簡單的工作，技術含量并不高，最主要的就兩個字“細心”。我們公司對汽車美容工還有以下幾點原則：
1、耐心細致：汽車美容是精細工作，類似工藝品的加工制作，必須有耐心，要精益求精。粗心大意容易出錯，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點。如果工作干得不細、不清，就會失去顧客。
2、求穩避災：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞、很難補救。因此，當出現難題時要停下來，規劃好后再繼續操作。
3、取輕避重：進行美容作業時，應根據部位及材料選用產品，并作好試驗、試用工作。優先選用柔和型、稀釋型或微切型的產品。盡量由低速檔位、小力量開始試驗操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。
4、先試后用：為了保證作業要求，應在全面作業之前，在隱蔽處小范圍內進行試驗，以便掌握情況正確使用產品和優化操作方法。
現在我已經申請調到汽車維修區去了，不過剛過去做了幾天好多還是很陌生，我想在回公司的時候一定會好好努力做好工作，認真向那些經驗豐富的師傅學習，以學到更多的專業技術知識，期待明天的到來。
企業會計學實訓心得篇十六
短期的實習讓我有機會接觸到社會，認識一些社會生活的基本準則。從實習前我帶著一股期待的興奮，到接觸到了進入我那漫長的職業生涯的第一塊工作場地--株洲化工廠，再到實習學習生活結束，認真總結起來，這一路有幸苦，有幸福，但更多的是心里漂浮很久的心在這次沉靜了下來。
我們全班分成3個小組分開實習。車間工程師講完每個車間的工藝流程后，我們每個組分別以依次學習了硫酸廠，pvc場，鈦白廠。剛進入工廠，看到那些高大的塔設備、儲罐還有那些輸送管道，不知道為什么，有一種莫名的恐懼，總是和燃燒和爆炸就聯系起來了，也許是因為平時看到很多關于化工廠事故的報道吧!正是因為化工廠這種特殊的作業環境，株化特別重視"安全第一"這一原則。
在作了整體熟悉后，通過一段時間的學習，我深刻認識到，化工廠確實是一個危險因素比較多的地方，但只要我們熟悉每一個工藝流程，清楚每一個工作細節，嚴格按照要求操作，危險系數就會降到最低點。在這實習生活中我也深刻的感受到了現代化生產所帶來的便利。眾所周知，在化工廠工作每天所要面對的都是刺鼻的氣味，這對公認的身心健康是有很大的危害的。而現在隨著生產力和科技的不斷進步這一切都已經成為了歷史，現在，雖然生產現場機器轟鳴，但是工人們只要坐在控制室里面通過電腦來控制，設備就可以自動而有序的運行，節省了大量的人力資源，同時也改善了工人的工作環境。
就像實習前的那份期待一樣，認為實習過程多少會有些悠閑。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是那么的不同，通過實習才發現實際操作與理竟有這么大的差距。有人曾經說學習的理論知識甚至都用不到20%，而我們在學校所掌握到的學習方法卻有著比理論知識更重要的作用，而事實也正是如此。在學校時，許多知識只局限在書本上，思考問題比較單一，而在工作中，就要全盤考慮問題，把各個問題點都提前想好，才能把工作完成出色，同時對自己能力也是一種提高。
回顧這短短一個月有余的實習的過程中，覺得自己確實學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且也讓自己更進一步了解企業和是社會，體會到了在企業的工作實習過程中種種經歷，使我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。總之，實習期間收獲是很大的，自己也感觸很深：理論學習是基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同。通過這次生產實習，把自己在學校學習到理論知識和車間具體生產情況具體的比對。一方面鞏固我們所學的知識，提高自己處理實際問題的能力。另一方面為我們以后進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。
因此在今后的學習中，可以根據不同內容，實習和理論學習相結合，靈活采用更有效的方法。在此我還要感謝學校為我們安排的這次實習的機會，更感謝陪同并指導我們的趙老師、陳老師和肖老師。盡管化工生產的發展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發展也是永遠沒有止境。
但是，化工生產競爭從根本上來說是創新能力的競爭、環保的競爭，尤其是綠色產品的競爭可持續發展的戰略需要繼續發展下去，變"中國制造"為"中國創造"，就必須加強對對其發展趨勢預測能力的競爭，開展自主創新的發展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環，才能促進中國工業的進步此外。從發展企業來說，對于株化，首先我們認識到的是環境問題。雖然這幾年國家對環境的抓控很嚴，企業也投入了不少財力和精力來抓環保，但_化的環境仍然很差，空氣質量極其惡劣，對周邊環境傷害也很大。
其次是設備、廠房更新問題。_化的很多設備是_化剛建廠時建造的，現在還在使用，已經五六十年了，存在嚴重的老化問題，再不更新，企業將難以跟上新時代的步伐。最后就是精簡人員的問題。精簡人員也與設備的更新、自動化生產有很大關系，如果能實現自動化生產，自動化檢測，可以大大提高效率。盡管化工生產的發展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發展也是永遠沒有止境。就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。
半年的實習帶給我們的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了真正的目的。
在實習之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識和動手操作能力。在今后的學習中，可以根據不同內容，實習和理論學習相結合，靈活采用更有效的方法。最后，我還要感謝學校為我們安排的這次實習的機會，更感謝陪同并指導我們的趙老師、陳老師和肖老師以及同學的照顧。
企業會計學實訓心得篇十七
實習，是行業新人將理論知識同生產實際相結合的有效門路，是增強其大眾性觀點、勞動觀點、工程觀點、責任心和使命感的一種道路。所謂讀萬卷書，行萬里路，沒有經由實踐考驗的理論永遠都是夸夸其談。我剛從學校畢業，雖具備較強的理論知識，但對于生產一線接觸不深，實際經驗則是赤貧如洗。所以，我十分愛護和器重這一次難得的實習，感謝領導給予的實習機遇和南光公司提供的實習平臺。
到南光實習之前，我所接觸與煤礦有關的知識都是來自書本及文件上的一些法律法規和相干的行業尺度等，例如《中華人民共和國安全生產法》、《煤礦安全規程》等。雖說是采礦專業畢業，但所學知識以非煤類礦山居多，因而對局部煤礦開采專業術語不甚理解，例如 “一通三防”、“一炮三檢”、“ 三專兩閉鎖”之類的煤礦開采專業術語等都要查閱相關資料才能了解。對于有些文字性的容易理解，然而有些什物性的設施在沒有接觸前理解起來就有些吃力，如“一坡三擋”、“四對八梁”和各種通風構筑物等。在南光實習的時間里，通過跟班、及向師傅們討教，我對采煤現場有了更為全面的認識和播種：采煤工作面的施工組織、設備設施、安全防護等等。通過實習及查閱資料，對南光公司的采煤工藝流程、設施裝備裝置運行、現場施工管理、公司制度、安全系統等等有了較為具體的了解。我認識到煤礦生產是一個龐雜而有序的系統，它由采煤系統、掘進系統、提升運輸系統、排水體系、通風系統、供電系統等六大系統組成。其中采煤系統是重要的生產系統，煤礦所有的生產組織都是環繞采煤系統安排的，排水、透風、供電系統則為煤礦的生產提供安全保障，晉升運輸系統承當著物資和人員運輸的任務。
跟班與一線工人接觸，我認為他們是辛勞的、巨大的、也是充斥智慧的。他們在狹窄的功課空間中工作，忍耐惡劣的工作環境，天天都與粉塵跟存在腐化性的鹽水打交道;他們臉鋪滿煤灰，只見眼睛的滾動，他們或多或少都有必定的職業病。每當碰到地質前提惡劣地段的時候，工程量就會加大，工作時光也絕對加長，不僅如斯，他們還得想盡各種措施來處理并改良工作條件以保障平安出產和工程品質。然而在這樣環境下，他們都沒有抱怨、不急躁，由于在煤礦安全生產來不得半點馬虎，更因為他們熱愛這份工作，實在的做到了干一行愛一行、專一行精一行。由他們的工作環境、刻苦刻苦的精力與我當初的環境和浮動的心，讓我感到應當沉下來好好的學習專業常識，將實踐和實際相聯合，施展翻新精神，以改善煤礦工人的工作環境。從他們那里學習到要酷愛自己的工作并踏實工作，面對難題不能亂了本人的陣腳，堅持安穩的心態，要信任方式總比困難多，理出脈絡做出計劃來處置艱苦并終極克服困難。
每次隨著師傅下井，都是與工人同時入井和出井。師傅每次在井下檢討的地點都很多，工作認真、細心、負責，在存在安全隱患和施工質量分歧格的地方，他們都會向工人仔細的講授，該留神些什么，該怎么整改，全體講得淺易易懂，讓工人輕易接受更樂于整改。有些可能及時處理的問題都在現場監督，等處理好了再到下一個地方;有些不能現場處理或者缺乏資料之類的問題則通過就近的一個通信電話告知調度室，讓調度室部署職員及時來處理。不管是在工作還是生涯中，都不應該帶有拖拉的心理，可以今日做完并處理好的為何不做呢，盡量做到今日事本日畢。
在實習進程中，我從頭至尾都保持著一種觀點“三人行，必有我師”，在井下不論是值班引導仍是一線工人，他們都是我的老師，我也都虛心的向他們求教。比方從工人那里懂得到他們所說“覆巖”的書面語就是偽頂，“閥口”的書面語就是節理等。
在實習期間，我利用此次難得的機會，嚴厲請求自己，遵照公司紀律，不遲到、遲到。認真學習專業知識，應用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些相關的最新的行業規范及國度有關劃定，從而進一步堅固自己所學到的知識，努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在師傅們的悉心關心和指點下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。在圖紙方面，井上、井下對比圖，采掘工程平面圖，通風系統圖，井上、井下配電系統圖等重要的圖紙均有一定的了解，能夠看懂，然而領悟得還不夠透徹，還必須增強學習和理解。能夠看懂《采(掘)作業規程》里面的文字資料及附圖。南光公司礦井為中等水災、高瓦斯礦井，我對防治水、煤(巖)與瓦斯(二氧化碳)凸起避免以及瓦斯抽采方面的知識了解甚少，但我會在以后的工作學習中加強對這方面知識的提高。
古人云：“學，而后知不足也”。通過實習同時也發明自己有許多不足的處所，對以前所學過的理論知識懂得得不夠透辟，把握不夠堅固。學習要精、要專，更要謙遜踏實，一定不能眼高手低，要從一點一滴學起，從一點一滴做起。知識需要點滴的積累，在學習中不能因為渺小而疏忽學習，甚至不屑學習，勿以善小而不為，我們學習一定要當真踏實、循序漸進。學習貴在堅持，只有不斷地學習才干夠不斷的提高，成就的獲得要靠教訓的積累，這種積聚就要靠堅定不移的學習，興許學習對良多人都能夠做到，但要保持下去就須要付出艱難的盡力。
一分耕耘，一分收成，我今天所有先進與師傅們的領導和幫助分不開。在以后的工作中我將不斷求真求實、不斷磨難自己、不斷學習新知識、掌握新技巧，不斷提高自己的業務程度來滿意工作的需求、服務社會。
通過本次實習，我學到了很多課本上學不到的貨色，增加了見識，寬闊了視線，并對煤礦井下安全生產有了更深的意識：
1. 安全教育的形式
要一直加強安全教育的實效性，著力構建安全教育的長效機制，實現安全教育的畸形化、軌制化、標準化。安全教育不僅要保證數目，更重要的是保證質量，切忌搞一刀切、一個模式。其它企業一些運行的很好的方法辦法，只能鑒戒參考，嚴禁情隨事遷的照抄照搬，必需根據企業本身實際情形，依據不同的工種、不同的崗位、不同的人群，公道調劑。發展不同情勢的、富有針對性、職工膾炙人口并易于接收的安全教育運動，如掛歷、圖片、影像材料等，把對職工安全理念的培養、思維行動的領導，直接融會到安全生產過程中，到達人人講安全，事事講安全，不安全不生產，所有為安全讓路的狀況的環境。
2. 要把保險教導作為一項長期性的主要義務
把安全教育作為一項長期性的重要任務，貫穿于安全生產的全過程中。要把安全教育工作作為一項長期性的工作來辦，僅靠一兩次的教育就讓職工始終按章作業正規操作是不太事實的。必須做到常抓不懈，堅持不懈。不要等出了事故緊一陣，開展活動忙一陣的做法，更不能靈機一動, 乍寒乍熱。要樹破長期抓的思想，切實把安全教育作為一項長期性的重要工用任務，制訂久遠規劃，連續不斷地對職工進行安全教育，使職工真正在思想上認清：“煤礦安全生產最大最危險的隱患是人的不安全意識和行為”所造成的，但“安全事故都是由違章造成的”，“違章作業就是自殘，違章指揮就是殺人、犯法”，從而穩固建立“安全第一”、“人的性命高于一切”的安全價值觀，自發地抵制“三違”，闊別“三違”。
3. 職工是安全教育的主體
安全教育必須堅持以人為本，重視研究職工在安全生產過程中的思想、行為變更法則，研討不同檔次的職工群體對安全生產的心理需要，研究防備為主的安全教育內容和手腕。要繚繞不同時代、不同階段、不同節令的安全工作情況，針對常見事變的類型和產生地點，針對安全軟弱地點、單薄人物的詳細情況，有的放矢地對職工進行教育。要把以人為本的思惟教育與法律束縛、行政監視、經濟和賞罰等多種手段有機結合，貫串于企業治理、生產經營、法律法規等各項制度中,這樣能力有效地增強安全教育的整體能力，提高安全教育的實效性。要不斷立異教育形式和載體，踴躍摸索安全教育的最佳方案。
總之，安全是人類生存的基本因素，安全生產更是我國公民經濟和社會發展“”計劃提出的策略決議。“安”者，安寧和諧也。個人之安，則舉家歡顏;家之安，則戶納千祥;國之安，則國運鼎盛;宇之安，則萬物和諧。
時間一晃而過，在南光公司的實習行將結束。這是我人生中彌足可貴的閱歷，也給我留下了出色而美妙的回想。在這段時間里公司給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充足感觸到了領導們“海納百川”的胸襟，感想到了煤礦工人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的英氣，也領會到了他們的艱苦和動搖。“團結”、“拼搏”、“協調”的南光精神始終鼓勵和沾染著我，我也一定會將它秉承和發揮下去的。
在這次實習過程中，師傅們廣博的學識、謹嚴求實的工作立場以及對咱們不知疲倦的教導，都將使我畢生受益，是我畢生可貴財產，我將銘刻于心。在以后的工作中，我還會持續的向師傅們請教養習自己未曾真正控制的知識，以進步自己的綜合才能，為當前更好的工作打下堅實的基本。
值此實習停止之際，再次向師傅們致以高尚的敬意和衷心的感激!同時感謝對我贊助過的南光公司其余的職工，謝謝你們對我的輔助和支撐，讓我感觸到南光公司廣大的胸懷。
企業會計學實訓心得篇十八
記得剛進銷售公司的時候，因為從來沒有接觸過鋼材銷售，對銷售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過逐步學習鍛煉，我知道了銷售公司在西南地區的整體布局及主要的銷售渠道。在辦公室的時候，親自經辦了幾個業務，從前期的尋找客戶、報價、談判、定價、擬定、簽定合同，到后來合同的執行，包括報計劃、換理重票、與客戶確定單價、金額、運輸費用，監管客戶的資金情況，制作發票，相關票據寄往客戶等，我都能熟練的掌握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶的資料、信息分門別類，做到心中有數。對在工作中遇到的問題，虛心向領導、同事請教，盡量與客戶多溝通，在原則范圍內和客戶一起尋求解決問題的辦法。這樣不但問題得到了解決，還可以增強與客戶的感情，穩定客戶。
在重慶分公司期間，我分時段的、有系統的學習了內部管理和市場分析。報計劃：銷售總公司每天會把當日可發資源通知直銷部，直銷部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量、市場走勢等情況報計劃(此計劃也作為明日分貨的依據)，直銷部統計各代理商所報計劃，再上報至銷售總公司(此計劃也作為明日總公司給直銷部分貨的依據之一)，集團公司再綜合市場形勢及各分公司的情況制定生產計劃。
經過這一輪的工作，我對業務流程有了親身的體會，并對銷售工作有了更深層次的認識。銷售不只是把商品賣出去，把貨款收回來，這是一個系統性的工作，包括售前和售后的。銷售追求的是雙贏，應該是我們銷出了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的利益，做一錘子買賣。這樣不但會失去客戶，而且還會影響企業的形象，我們要追求的是互利共贏。
10月份以來，主要工作是在巨龍庫房了解市場。在我們達鋼的每家分銷商各學習一天，觀察他們的工作流程，學習他們如何把握、操作市場等。在與市場近距離接觸的這一個月里，每天都過得很充實，每天都有新收獲。我們每天收集各個鋼廠具有代表性的商家的報價，并及時將信息反饋到直銷部，為更真實、更直接的反映市場，特別是對市場形勢的把握和政策的制定提供參考。在收集報價信息的同時，了解到了重慶建筑鋼材市場的大概結構，特別是以前沒有聽說過的二、三線廠家的相關信息，并對市場價格的走勢有了一定的了解。在收集信息的前半階段，由于過于追求完美，每天將所有廠家的報價收集完整后再反饋到直銷部，花費的時間過長，不夠及時。
在與周經理、李經理溝通后，及時調整了工作方法，報價出來一家就反饋一家，盡量做到及時、準確。通過對分銷商操作模式的觀察，深刻理解了“推銷商品就是推銷銷售員自己”。通過這一個月的觀察，在綜合實力相當，價格上無優勢的時候，拼的就是業務員的個人魅力，這包括與人溝通的能力、相處的方式、服務意識、在市場上的口碑以及整個團隊的氛圍等。期間，還對金田、方運、恒強等庫房進行了盤庫，了解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存情況等。
分貨：首先要落實前一天的庫存量(可從金田庫了解，包括上日結存量、新到資源，以及從廠內發出未入庫的資源等)、上日商家所報計劃、市場走勢等情況，綜合以上信息，才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發保證工地的需要。由于這項工作的連續性，里面有多變數，這就需要同各方面協調，以便資源能夠得到最優分配，實現利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉站，也是內部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團公司和代理商造成損失。正是由于這項工作的重要性，使我養成了認真、細致的工作作風，加強了工作負責的態度。誠然，對這項系統性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中繼續摸索、領會。
