確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
品牌策劃方案案例 食品品牌策劃方案篇一
·名牌是一種象征，是高質量的寓意，消費者選購奧尼森休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。
·名牌服飾不單應有優質商品的質量保障，同時名牌還是身份的象征，個性的展現，以及穿著者體現個人修養、興趣愛好的一種表現。
·當消費者認定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘，于是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發人們情感的形式而存在。
·名牌服飾除了外觀和內在的質量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調、傳統的東方韻味、經典的精工細作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。
·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優質的商品出籠，名店消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區的感性消除，在情感上增加可信度，在個性品味上以輔助確定。
1、深刻挖掘品牌名稱和標識的文化內涵即顧客價值，系統構筑品牌的文化內涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。
在現代商業社會，企業品牌對大眾生活的影響日益深刻。“文化無價”，奧尼森品牌進入消費文化境界，文化品牌就成為了企業萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅持品牌經營的宗旨——為消費世界提供物質的時候也提供精神，引導消費者走進健康、美好的消費世界。
2、產品和服務永遠是品牌的核心。
產品質量既涉及到產品設計、研發階段的工作又包含生產加工階段的工作，同時又是整個企業管理水平的側面反映，因此建立品牌不僅是企業品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發、市場、行政等部門在內的所有員工的工作。
處理消費者投訴和售后服務質量，在品牌企業的日常工作中占據較大比重。企業要建立完善的服務體系。
3、產品包裝是品牌的外在形象和第一印象
包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個企業文明程度的體現。調查表明，有50%——60%的消費者受包裝的影響而產生購買的興趣，形成購買行為。可見，包裝對于產品邁向品牌有著十分重要的意義。
奧尼森服飾以毛織和針織產品為主，包裝特別重要。在設計包裝時可專門設立模擬貨架，將自己的產品與不同產品特別是競爭的產品放在一起，聘請一批目標消費者者來觀看，然后調查這些消費者記住了什么，忘記了什么，據此進行調整和改進產品的外包裝。
4、高附加值，創出品牌價值
產品與品牌之間的主要區別就在于高附加值，只有讓產品本身具有一種價值感，才能給人們一個購買產品的理由，從而提高消費者對產品的忠誠度。
奧尼森服飾通過品牌戰略，提高產品在市場上的零售價格，使之處于目前世界同類產品知名品牌的價格偏下一點水平，追求高附加值，保持產品的生命力。
5、情感營銷，贏得消費者信任
隨著消費的日益理性，“硬”銷售已經失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化。
奧尼森生產的是物理屬性的產品，而消費者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務”：如免費提供服裝洗滌、保養知識，免費整燙和修補，免費提供針、線紐等等，在激烈的商戰中博得顧客的信任，搶占市場份額。
6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。
奧尼森服飾實施品牌戰略，將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產生吸引力，令人心悅誠服。
7、終端建設，是展示品牌形象的窗口
終端是經營產品或品牌形象的緊要環節，是產品銷售不可或缺的臨門一腳。建設好終端，可以讓商品成為注目焦點。所以終端的pop廣告的非常重要。
一、奧尼森品牌定位。
產品類別定位：時尚休閑服飾
市場細分定位：15——25歲的都市女性。這一細分市場的特點是：
·占總人口的比例雖然逐年下降，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢；
·消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認同；
·生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放；
·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經歷；
·關注時尚，關注流行與時髦；
·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；
·對媒體、資訊的敏感度高；
·擁有更多的自由支配的金錢和時間；
·重視外表，重視身份；
·喜歡運動，追求健康；
產品形象定位：青春、活潑、時尚、前衛
企業形象定位：引領休閑服飾文化新潮；
創造顧客時尚美學價值。
產品價格定位：中高檔價格，都市80%以上的目標消費群可以輕松消費
二、適應奧尼森品牌特點的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設活動計劃）
（一）廣告宣傳口號：我，就是我——aonisen!
a涵義闡釋：
1、個性化的特征
2、追求自我，具有時尚個性的少女形象
3、最集中表現今日青春少女的特征和心理特點
4、簡潔、明快、易記
b使用范圍：
1、拍攝電視廣告
2、設計海報等售點pop
3、在時裝雜志上刊登彩色廣告
(二)品牌傳播的廣告組合設計
1、電視廣告
選擇在目標消費群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）。
對形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個性化；眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內秀外強、給人輕松、清爽的感覺。
影視畫面的基本特征是：在一個年輕朋友相聚的場合，一個圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個性化地說：“我，就是我！”
畫外音：奧尼森服裝。
字幕：aonisen
中遠景：美麗的環境、相伴的同齡男孩子等
電視廣告選擇播出：(1)cctv——3套節目（建議選擇）
(2)目標市場的省級電視臺
2、雜志廣告
建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標消費群體歡迎的如下雜志上長期刊登彩頁廣告（1個p）：
《風采》、《魅力》、《希望》、《瀟灑》、《服飾與美容》、《女報》、《女友》、《時裝》、《時尚》、《都市麗人》等
3、路牌廣告
建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會城市主要商業中心區的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農林下路等。
有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現美 的效果；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復興門站、前門站、北京站、長椿街站；上海的人民廣場站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站等）
4、銷售終端的賣場促銷廣告
在終端市場設置一些娛樂因素，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂和節奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗者，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費者駐足停留，產生觀賞或購買的沖動。例如在各個商場搭起表演舞臺，用強勁的音樂，奔放的舞蹈來達到促銷的目的，吸引了大量的消費者。
在物欲橫流、信息爆炸之后，消費者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，
多感官延伸的媒介及其內容就是我們所指的娛樂元素。 這些素材必須和品牌形象，品牌個性相吻合，產生足夠的感染力。結合品牌的核心價值，品牌個性表現，來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。
5、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現品牌個性化。
通過新穎、形象的創意思路和豐富多彩、生動有趣的執行手段，多種娛樂元素綜合運用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節奏、美女、寵物、卡通等，引起消費者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風格，表達品牌的主張，達到與消費者溝通的目的。
品牌生動化傳播主要體現在廣告創意、促銷活動和新產品推廣等各個方面，以其形象性，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創意不再單調，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個性更加突出，形象更加豐滿，表現更為活潑生動，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達到和消費者的充分溝通。
6、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象。
7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。
費用預算（略）
【概述：本產品形象系統——cis，將企業與產品的各項識別要素（形象要素）、產品文化取向、產品的品牌戰略與策略等整合考慮，按照傳播學原理設計，遵循識別要素整合設計的系統化思想。
奧尼森品牌形象系統（cis）建構的基本內容
一、企業經營管理理念
●企業形象的總體定位：引領休閑服飾文化新潮；創造顧客時尚美學價值。
●經營管理理念 ：科技先導、設計創新、品牌卓越、質量一流
●企業精神 ：誠信、敬業、和諧、服務
●企業價值觀 ：為生活創造美好的人生同樣美好
●企業目標：創造世界休閑服裝的第一品牌
二、關于行為與形象的制度（略）
品牌策劃方案案例 食品品牌策劃方案篇二
(活動目的):借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現場展示和大力宣傳,以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業績和搶占市場份額.
(活動時間):20xx年12月15日—20xx年12月25日
(活動地點):浙江省恒源祥網絡終端
(活動主題):①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
②"絨"情祝奧運,金句送好禮
(活動廣告語):"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運
(活動宣傳):
1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,與當地市婦女聯合會取得聯系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;
4,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.
(活動內容):
1,限時限量
2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領取相關證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創意.
最佳創意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優秀創意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻
活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和精美禮品一份.
(氣氛布置具體要求):
1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為20xx年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
——金鼠嘉獎 抓錢能手
(活動目的):元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的.
(活動時間):20xx年年12月28日至20xx年1月6日
(活動地點):浙江省恒源祥網絡終端
(活動主題):金鼠嘉獎 抓錢能手
(活動廣告語): 手有多大,獎金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恒源祥 全家喜洋洋
(活動宣傳):
1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;
3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.
(活動內容):
1,限時限量
2,金鼠嘉獎 抓錢能手
購物滿()元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少.
3,過年恒源祥 全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和元旦精美禮品一份.
(氣氛布置具體要求):
1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過年恒源祥 全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
4,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
品牌策劃方案案例 食品品牌策劃方案篇三
進行以終端競爭為核心，向上延伸至區域市場產品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰”。通過謀求低成本確立區域市場優勢，建立和擴大二三線市場根據地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰略轉變，最終形成全國品牌。
消費者歸市場部；渠道歸銷售部。
通路常規促銷，銷售部自己就能做。
市場部制定有效擴大市場容量，拉動而不是透支銷量的區域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復制，經銷商可獨立執行。
有效擴大區域市場容量，可以低成本復制——這是市場部得到銷售部認可的兩塊基石。第一條簡單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價值。
在廠家銷售主導的大格局下，沒有這兩條，無論是市場部，還是營銷咨詢公司，都長不了。
先有方案，再有策略，再有戰略，而不是相反。
只有建立在區域市場競爭多樣性堅實基礎之上的戰略，才有生命力。
廠家銷量的增長來源于經銷商，經銷商銷量的增長來源于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業務量的擴大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產品。幫助戰略市場核心終端把生意做火，輔之以適當的激勵政策，投之以桃，報之以李，終端自然就會死心塌地推你的產品。只有終端整體業務規模的`迅速擴大，才能保證對你機油的需求持續強勁增長。
對快速提升品牌力來說，城市的戰略市場是出租車用油市場，農村的戰略市場是摩托車用油市場。
1）出租車用油市場
①噱頭——買機油，送保險
出租車用機油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金。持20個空桶到經銷商處退押金或領取下一年度保險。
“買機油，送8.4萬保險！”——沒有人比出租車駕駛員更關心人身安全。
②超級kt板
更換出租車機油的戰略終端，將出租車必須的維修項目，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶。
小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油，不在該終端進行任何維修保養，可以選擇人身意外傷害保險。
2）農村摩托車用油市場——趕集路演
每月執行2-3次。經銷商通過免費卡拉ok方式替代正規路演節目，沒人唱時介紹產品和促銷。
發放彩色宣傳紙，上印有經銷機油摩托車維修終端地址、電話、特色項目及優惠項目等，提升終端業務量，融洽終端客情關系。
殼牌、美孚、嘉實多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無效。為什么？
消費者認可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度，進而增加忠誠度。
中小品牌沒有這么強的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產品的品牌。所以無效。
廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。
先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。
要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。
范例：ch-4級柴機油促銷——升級不加價
如cf-4的價格出廠價/批發指導價/零售指導價分別為250/280/320；ch-4的價格為300/350/420。
廠家視市場重要程度，在每個區域審批3-10個活動終端，司機可在活動終端以320元的cf-4級產品價格購得ch-4級產品一桶，為了保證活動效果，同時為了防止司機多終端搶購特價機油，活動要求司機必須現場更換機油并登記。
以10終端，每終端100桶特價產品為例，進行活動說明及價格推演：
廠家以ch-4出廠價300元供貨給經銷商，要求經銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf-4級產品320元零售價格銷售給消費者，終端活動產品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元。
活動結束后，經銷商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動司機資料無誤后，每桶支付經銷商10元活動費用，經銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費用。
此方法適用于新品。在可以承受的范圍內，全系列產品升級不加價，以提升產品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率，也不失為一種權宜之計。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業價格戰無路可退。
全國市場劃分為一二三級；根據重要程度設定樣板市場密度，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區。
市場部制定《樣板市場建設方案》，銷售部依據方案重點完成樣板市場招商，幫助新經銷商在一個經銷年度內有效確立區域市場優勢，確保樣板市場建設成效。經銷商進入良性發展狀態后，不再享有樣板市場支持力度，轉為普通經銷商。以樣板市場拉動臨近區域招商。
《樣板市場建設方案》綱要
1）形象店
①位置：地級經銷商和各縣二級經銷商處。
②數量：地級市1個；每縣1個。
③投入：經銷商投入幾千元進行辦公地點簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；
④貨品：潤滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產品展示。
2）產品策略——抓兩端，促當中
①市縣路演——用形象產品打品牌形象
sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶，零售指導價498元/桶。
這個價格顯然賣不動，這個價格不賣，路演搞活動用來送。
廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優先選擇權。每次路演每縣限100桶。
參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”。一年后，憑標識到經銷商處退押金。
②低端防御性策略
地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠最低價，一分錢不賺也是最低價。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進價就申請廠家特價。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。
③促當中
中間的產品鎖定目標，精確打擊，用促銷打擊。
消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對手少賣一桶也是勝利。
鎖定目標有兩重含義：
一是本區域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。
二是借船出海。統一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？價格更便宜，功能更多，以此來彌補你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價格更低、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來，將其直接轉換成渠道和終端促銷，來充實渠道和增加銷量。
3）市縣路演
①銷代與經銷商及二級研究在市區及縣里開推廣會及路演的實施方案；重點是二級及終端進貨后的路演促銷方案。銷代聯系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。
②銷代與經銷商一起在市里開一次訂貨會，針對市區終端促銷，二級觀摩。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進貨。
原則是經銷商做品牌，終端走量。路演現場銷經銷商的貨，此后根據就近原則，推薦消費者到終端購買。路演現場發放以終端宣傳為主的材料。
③開完訂貨會銷代再幫經銷商搞一次市區路演，幫經銷商和市區終端做好促銷與宣傳。有了這個模板，剩下的經銷商自己去縣里和二級一起去開。
4）區域市場啟動方案的制定
①鎖定主要競爭品牌和產品，分析其市場占有率、價格體系和市場支持；
②找出產品中與競品相比存在優勢的產品，包括價格優勢和功能差異化優勢等等；如果都沒有，經銷商向廠家申請一個特價；
③以價格優勢和功能差異化優勢產品為核心，制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：
a、先期擬定市場啟動的戰略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進入；
b、戰略終端應該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進平出；
c、要注意啟動活動的創新性，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場啟動的幫助不小，如果可能，申請一個月的廣播廣告支持。
④以活動方案和早期試用感受進行戰略終端談判，讓終端試用。
⑤完成終端布局，開展活動。
⑥結束后以終端為單位進行消費者差異化案例口碑宣傳。
⑦常規活動定期進行。
市場活動范例：ch-4機油升級不加價市場加強版
（參考雪佛龍機油活動，該活動重在品牌知名度提升）
ａ、活動名稱：動力天天獎
ｂ、活動時間：30日
ｃ、活動方式：
a、在車身顯著位置張貼眩目車標的車主，均可進行抽獎登記。
b、抽獎每日進行，共30期。欄目選擇當地司機收聽率前三強的節目進行。每期送出ch-4兩桶。現場連線獲獎司機，如司機手機不通則再次抽獎。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格。
c、大獎2名：各元加油卡/現金。最后一期節目抽出。
ｄ、執行小組：3人/組
a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎卡填寫；
b、動力大使（女）：張貼車標照相；
c、宣傳大使（男）：宣傳活動，介紹規則，發單頁；與總部聯系傳送抽獎資料等。
5）終端強化
①為終端定報紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來；
②為終端配備開水桶，為來往車輛提供免費開水；
③引導建立便利柜臺，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。
④開展“升級不加價”、“買機油送免費洗浴券”等創新性的促銷。
1）銷售部針對經銷商區域市場開發力度不夠，市場占有率不高的情況分析原因，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區進行排查，根據市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應該增加的人手數量。
2）市場部同時研究制定常規的銷售巡訪等措施之外的業績提升方案，目標通過該方案的執行，3-6個月內使業績提高到一個理想的水平，并使業績穩定在該水平。
3）銷售部在廠家駐地招聘“見習銷售代表/儲備區域經理”（協銷員），為廠家正式銷售員工，只不過見習期內為“協銷員”。
4）市場部對“見習銷售代表”進行業績提升方案的培訓，確保其能夠100%執行。
5）銷售部根據希望經銷商新招人員的人數等量分配“見習銷售代表”在分管區域經理的帶領下到目標地區按銷售標準作業程序和業績提升方案執行。合格標準是新增業績能夠支撐廠家希望經銷商新招人員的費用。
6）分管區域經理將成果展示給經銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以，我幫你招人。
7）人招好后，留下一個表現最好的“見習銷售代表”協助區域銷售經理幫經銷商新招的人培訓。其他“見習銷售代表”回總部完成見習述職。
8）經銷商新招人員工作進入正軌后，表現最好的“見習銷售代表”撤回總部完成述職。
除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現工具之外，以下品牌顯現方式值得嘗試：
1）商用車集團客戶車體廣告
對于特別重要的商用車集團客戶，給予客戶車輛用側面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的政策流程，既強化了品牌顯現，又增強了銷售競爭力。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當地管理部門的審批等就由經銷商來負責。
2）百變桌面
柴機油的機油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。
在店內的時候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。
3）分類廣告
采購一年分類廣告，價格很低。在分類廣告與車輛有關版面投放產品促銷信息，要求加品牌logo。
4）機油桶充氣人偶模型發宣傳頁。
5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽。
6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。
7）制作以介紹終端業務為主的帶有品牌顯現標識的kt板。
8）終端自主書寫內容的帶有品牌標識的空白pop。
9）品牌便簽簿。
竄貨對廠家主要有以下利益。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進行打擊。
1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產品的鋪貨率，進而提高市場占有率；
2）可以用低價優勢產品成規模聯片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強，打擊力度大，價格保密性強，市場動作侵略性強；
3）可以占壓大經銷商的大量資金，通過方向性的特價支持，“引導”其走“專業化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經銷商并無特別優勢，避免其形成對區域市場的全面優勢，反制廠家；
4）加強對大經銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權；
5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經銷商自發自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；
6）融洽大客戶客情關系。可以讓大經銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經銷商根本就不知道的特價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。
品牌策劃方案案例 食品品牌策劃方案篇四
涂料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居涂料行業前列，在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創新上都對國內廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國最大的涂料生產基地”，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢的“挑戰洋品牌”公關活動等，當之無愧地成為行業“意見領袖”；美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創業誓言，并頻頻與國際國內4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”，并許諾多個優惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術研發中心”技術牌……中國涂料企業在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。
通過目前建筑涂料市場主要品牌的分析，涂料真正進入一個文化為主導的時代，純粹的以價格為導向的目標群體定位法則將面臨考驗和升級，迎來了一個在價格定位法基礎的升級版本，文化和消費理念定位法，根據不同消費者的消費習慣、生活文化、個人個性等來制定產品的目標消費群體和品牌定位。
同質化和同構化的市場競爭已經成為涂料業界最為普遍的現象，如何在同質化的市場競爭中做出自己獨有的特色，與其它品牌和產品區分開來，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的關鍵所在。
天宇圣邦漆作為一個全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營銷網絡和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面、詳細的市場分析及根據公司自身的實際情況，規劃天宇圣邦漆的品牌定位。
我們是誰？
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對涂料產品不再滿足于其基本的使用要求，在關注產品的功能的基礎上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗。
涂料已非僅僅滿足于單純的物質功能，而是能體現身份、實現品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區分開來并得到客戶的認同。從目前情況看，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創建自己的涂料品牌不是一件很難的事，因為天宇圣邦漆有豐富的企業資源和現存的關系網絡，這對于品牌的傳播和產品營銷都有利。
天宇圣邦是什么？
●天[尊崇.頂級.王者]
天,代表主宰萬物、至高無上的地位和權威、尊貴與不凡，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對品質的執著、對成功與勝利的不懈夢想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實現自我的光芒，感受并傳遞獨特的生活態度和奢華理念。“天人合一”，是人類自古以來對人與自然，人與人和諧關系的理想與追求。
●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]
宇：深邃、永恒、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊內在的高度，決定遠瞻的氣度
一種獨特的品位和態度，眼光獨到而又卓爾不群；
一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優越與尊貴！
●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]
圣，頂級，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脫俗。
它是生活的追求，是身份的體現，是成功的見證，是精神的享受！
●邦
邦,國家。國之形成元素，家之存在永續根本，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩，生生不息……
建設和諧社會、實現和諧發展是我們的夢想和追求。寄托了世界各國人民共創美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創未來的崇高理想；現代人向往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念，體現了所蘊含的和諧的價值觀。
品牌釋義：
天宇圣邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱，實則寓意深遠。以這樣精深而又通俗的哲學理念注入到一個涂料品牌之中，作為品牌的核心競爭力。
這樣，消費者在購買天宇圣邦漆的時候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經營和哲學的經營所昭示的結果。
天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次，它追求是在消費者心目中成為追求自由，體驗創新和樂趣，享受價值的象征；它還是生活的追求、是身份的體現；是成功的見證、是精神的享受！
天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它還是一種品位和態度、一種優越與尊貴；是當代獨一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……
由此，我們把天宇圣邦品牌從物質層面提升到精神層面，實現了更高層次的升華。
1、背景形象：來自歐洲的經典品牌
天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質及文化底蘊，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個充滿原始生命張力，夢想的現代精神圖騰，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。
天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關，他存在的全部意義就在于對成功與勝利的不懈夢想、追求。
在產品嚴重同質化的今天，在堅持產品創新的基礎上，加入文化元素已經是品牌創新的一個重要方向。
人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內涵，思想的要求。活著已不僅僅是生命的簡單延續，更講求生命的質量。內在的生命質量閃耀著自由、尊嚴、身份、地位和實現自我的光芒。外在的，這種質量也體現在消費生活的方方面面。
天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌logo，突出天宇圣邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味，以便強化受眾的記憶。
在傳播層面，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環保”、賣“技術”，到現在賣“品牌和文化”，處處體現品牌的優越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏，競爭環境越來越白熱化，品牌如何突圍？建立持續發展的競爭力？都是涂料企業想做大做強的關鍵點。
